Bd là vị trí gì

Tổng quan vị trí Nhân viên Phát triển kinh doanh đóng vai trò cầu nối giữa bộ phận Marketing và Sales. Họ tiếp cận và thuyết phục khách hàng tiềm năng (chủ yếu là khách hàng doanh nghiệp) trở thành người sử dụng sản phẩm/dịch vụ của công ty.

Nội dung chính

• Trách nhiệm công việc
• Yêu cầu công việc
• Tìm hiểu chung về Business Development
• Công việc của nhân viên Business Development như thế nào?
• Yêu cầu đối với vị trí nhân viên Business Development
• Mức lương của nhân viên Business Development có cao không?
• Một số quyền lợi khác dành cho nhân viên Business Development
• Tìm việc làm Business Development nhanh và hiệu quả nhất tại JobsGO
• Video liên quan

Nhân viên Phát triển kinh doanh (Business Development Representative) đóng vai trò cầu nối giữa bộ phận Marketing và Sales. Họ tiếp cận và thuyết phục khách hàng tiềm năng (chủ yếu là khách hàng doanh nghiệp) trở thành người sử dụng sản phẩm/dịch vụ của công ty.

Trách nhiệm công việc

• Tiếp nhận, sàng lọc danh sách khách hàng tiềm năng từ chiến dịch Marketing để trở thành đối tượng cho khâu sales
• Gọi điện thoại/gửi email giới thiệu công ty và sản phẩm/dịch vụ đến các khách hàng tiềm năng
• Nhận biết, nắm bắt nhu cầu của khách hàng để từ đó giới thiệu các dịch vụ phù hợp.
• Tùy chỉnh sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng để tăng mức độ thỏa mãn
• Xây dựng lòng tin bền vững với khách hàng
• Chủ động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới trên thị trường.
• Sắp xếp các buổi gặp gỡ hoặc các cuộc điện thoại trao đổi giữa khách hàng (tiềm năng) và các Account Executives
• Báo cáo tiến độ và kết quả sales cho Giám đốc Phát triển Kinh doanh hàng tuần/ hàng tháng/ hàng quý.
• Liên tục cập nhật các sản phẩm/dịch vụ mới cũng như các kế hoạch về giá thành, kế hoạch thanh toán  việc 

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp đại học các ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành tương tự
• Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí Nhân viên Phát triển kinh doanh, Nhân viên Kinh doan hoặc các vị trí tương tự
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc áp dụng các kĩ thuật bán hàng (như gọi điện chào hàng...)
• Từng có thành tích đạt chỉ tiêu kinh doanh
• Có kinh nghiệm sử dụng các phần mềm CRM
• Thành thạo MS Excel (phân tích bảng biểu)
• Hiểu rõ về các chỉ số đo lường trong công việc kinh doanh
• Thành thạo kĩ năng giao tiếp và đàm phán
• Có khả năng thuyết trình thuyết phục và hấp dẫn

Tham khảo mô tả công việc các vị trí tương tự: Nhân viên Kinh doanh, Nhân viên Telesales, Account Executive

Đánh giá ứng viên chuẩn xác hơn với Bộ câu hỏi phỏng vấn cho vị trí Nhân viên Phát triển kinh doanh

Business Development là một trong những vị trí công việc đang nhận được rất nhiều sự quan tâm từ các bạn trẻ hiện nay. Vậy bạn đã hiểu Business Development là gì chưa? Mô tả công việc Business Development như thế nào? Các yêu cầu cũng như chế độ đãi ngộ cho vị trí này ra sao? Cùng JobsGO tìm hiểu ngay nhé!

Tìm hiểu chung về Business Development

Business Development hay còn được biết đến là phát triển kinh doanh. Đây là một nghề có liên quan đến Sale, Marketing và nó tạo ra giá trị doanh nghiệp từ các đối tượng khách hàng cũng như thị trường tiêu thụ. Đối với Business Development, các doanh nghiệp sẽ không hướng đến các chiến lược ngắn hạn mà thường tập trung vào mục tiêu dài hạn.

Theo đó, nhân viên Business Development (phát triển kinh doanh) chính là vị trí rất quan trọng trong chuỗi các công việc thuộc mảng Business Development. Họ là những người có vai trò kết nối giữa 2 bộ phận Marketing và Sales trong doanh nghiệp. Nhiệm vụ chính của các nhân viên phát triển kinh doanh sẽ là tiếp cận khách hàng tiềm năng, thuyết phục họ sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đang cung cấp.

Để hiểu rõ hơn về trách nhiệm, công việc của nhân viên Business Development, mời các bạn đến với phần 2 của bài viết.

Công việc của nhân viên Business Development như thế nào?

Đối với một nhân viên phát triển kinh doanh thì khối lượng công việc mỗi ngày sẽ khá nhiều. Cụ thể, họ sẽ phải thực hiện những nhiệm vụ quan trọng như sau:

• Tiếp nhận danh sách của khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp. Đây là kết quả từ quá trình thu thập, tổng hợp qua chiến dịch Marketing mà doanh nghiệp đưa ra.
• Sau đó, nhân viên Business Development sẽ cần sàng lọc các đối tượng khách hàng phù hợp, tập hợp thành danh sách và gửi lên cho bộ phận Sales.
• Thực hiện công việc gửi email hoặc liên hệ trực tiếp với khách hàng qua điện thoại (hầu hết khách hàng đều là các doanh nghiệp) để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đang cung cấp.
• Nhân viên phát triển kinh doanh sẽ cần phải xác định được các nhu cầu khách hàng qua quá trình tiếp xúc gián tiếp. Đó có thể là gọi điện, gửi mail, qua chương trình khảo sát,… và lựa chọn ra sản phẩm, dịch vụ phù hợp nhất giới thiệu đến khách hàng.
• Lên lịch, sắp xếp các buổi gặp mặt giữa khách hàng với nhân viên của bộ phận Sales (nhân viên bán hàng, nhân viên chăm sóc khách hàng),… để họ làm việc và trao đổi trực tiếp với khách hàng.
• Nghiên cứu thị trường, tình hình phát triển, các sản phẩm của đối thủ để từ đó tìm ra phương án phát triển kinh doanh phù hợp cho doanh nghiệp của mình.
• Thường xuyên cập nhật các sản phẩm, dịch vụ cũng như giải pháp mới, phù hợp cho sự phát triển của doanh nghiệp.
• Làm báo cáo tiến độ công việc hàng tuần, tháng,… và kết quả thực hiện các nhiệm vụ cho quản lý, cấp trên theo định kỳ.

👉 Xem thêm: Mô tả công việc Chuyên Viên Quan Hệ Đối Tác, Chuyên Viên Quan Hệ

Yêu cầu đối với vị trí nhân viên Business Development

Có thể thấy, công việc đối với nhân viên Business Development là khá nhiều và đòi hỏi các kỹ năng, kiến thức chuyên môn tốt. Tùy thuộc vào từng môi trường mà các yêu cầu đưa ra sẽ có sự khác nhau. Tuy nhiên, nếu bạn muốn trở thành một nhân viên phát triển kinh doanh trong doanh nghiệp thì sẽ cần đáp ứng được những điều cơ bản như sau:

• Tốt nghiệp từ các trường đại học theo chuyên ngành về Marketing, Quản trị kinh doanh,… hoặc các ngành liên quan.
• Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh như là nhân viên kinh doanh, nhân viên Marketing, bán hàng,…
• Nhân viên Business Development sẽ cần thường xuyên làm việc qua các phần mềm, quản lý hệ thống thông tin khách hàng trên máy tính. Do đó, yêu cầu bắt buộc là các bạn phải thành thạo tin học, am hiểu các công cụ bán hàng, chăm sóc khách hàng.
• Vì phải thường xuyên gặp gỡ, làm việc với nhiều khách hàng nên yêu cầu về kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục tốt, có khả năng nắm bắt được tâm lý của khách hàng.
• Am hiểu về các kiến thức, kỹ năng kinh doanh, nắm bắt được các chỉ số đo lường hiệu quả kinh doanh.
• Biết lên các kế hoạch để phát triển kinh doanh cho doanh nghiệp trong từng giai đoạn.
• Một số doanh nghiệp nước ngoài sẽ yêu cầu bạn cần giỏi tiếng Anh để giao tiếp, làm việc với khách hàng nước ngoài.
• Riêng với công việc liên quan đến kinh doanh thì áp lực doanh số, áp lực từ doanh nghiệp sẽ là khá lớn. Do đó, một yêu cầu nữa dành cho nhân viên ở vị trí Business Development chính chịu được áp lực, biết cách sắp xếp công việc khoa học.

👉 Xem thêm: Kỹ năng mềm là gì? Các kỹ năng mềm cần thiết trong công việc

Mức lương của nhân viên Business Development có cao không?

Mức lương chắc chắn là vấn đề mà bất kỳ ai cũng sẽ quan tâm khi xin việc làm. Và đối với một vị trí có vai trò đặc biệt quan trọng, quyết định đến doanh thu của doanh nghiệp như Business Development thì mức lương, mức thu nhập sẽ không phải là nhỏ.

Khi trở thành nhân viên phát triển kinh doanh, mức lương bạn nhận được sẽ khá hậu hĩnh. Tùy vào kinh nghiệm, năng lực của mỗi người mà sẽ có quy định về mức lương khác nhau. Trung bình thì các nhân viên Business Development sẽ nhận được khoảng 18 triệu đồng/tháng. Mức lương phổ biến thì sẽ dao động từ 11 – 20 triệu đồng/tháng.

Bên cạnh lương cứng thì các bạn sẽ còn nhận được các khoản thường nóng, thưởng doanh thu, hoàn thành công việc. Như vậy, tổng thu nhập của nhân viên Business Development có thể lên đến 15 – 25 triệu đồng/tháng.

Một số quyền lợi khác dành cho nhân viên Business Development

Ngoài mức lương tốt thì khi trở thành nhân viên Business Development, các bạn còn có thể nhận được khá nhiều quyền lợi, chế độ đãi ngộ hấp dẫn khác như sau:

• Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, có nhiều cơ hội để mở rộng mối quan hệ, phát triển sự nghiệp.
• Được tham gia các khóa huấn luyện, đào tạo chuyên môn, từ đó nâng cao các kỹ năng, tiếp thu thêm kiến thức, kinh nghiệm phục vụ cho quá trình làm việc.
• Cơ hội thăng tiến trong các doanh nghiệp là vô cùng lớn, nhất là bộ phận kinh doanh. Với những bạn có năng lực, làm lâu năm thì có thể được bổ nhiệm lên các vị trí cao hơn như quản lý, trưởng phòng, giám đốc kinh doanh,…
• Làm nhân viên Business Development, các bạn còn có thể được ra nước ngoài để làm việc với đối tác, khách hàng, được giao lưu và mở mang tầm hiểu biết.
• Được hưởng đầy đủ các chế độ đãi ngộ, phúc lợi theo quy định của nhà nước và doanh nghiệp như bảo hiểm, ngày nghỉ phép, thưởng các dịp đặc biệt, tăng lương/thưởng theo định kỳ,…
• Ngoài ra, bạn còn được thường xuyên tham gia các hoạt động dã ngoại, teambuilding, du lịch,… theo chính sách của doanh nghiệp.

👉 Xem thêm: Top 10 việc làm lương cao phù hợp với xu hướng hiện đại

Tìm việc làm Business Development nhanh và hiệu quả nhất tại JobsGO

Business Development là một vị trí việc làm mơ ước của không ít bạn trẻ hiện nay. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách để tìm kiếm cho mình một công việc phù hợp, hiệu quả. Đặc biệt, rất nhiều bạn còn gặp khó khăn trong quá trình tìm kiếm một phương thức tiếp cận thông tin việc làm. Vậy thì đừng lo lắng, hãy truy cập ngay vào website jobsgo.vn – một trang web hỗ trợ việc làm uy tín hàng đầu tại Việt Nam.

Đến với JobsGO, các bạn sẽ có thể tìm kiếm việc làm Business Development nói riêng và rất nhiều vị trí khác nói chung chỉ trong nháy mắt. Chỉ cần truy cập vào website, nhập vào ô tìm kiếm “nhân viên Business Development” rồi lựa chọn địa điểm và click “Enter” là hàng loạt công việc sẽ hiển thị.

Ngoài ra, JobsGO còn hỗ trợ các ứng viên tạo hồ sơ, CV và ứng tuyển online ngay trên website một cách nhanh chóng, đơn giản. Vậy thì còn chần chờ gì nữa, hãy ngay lập tức trải nghiệm tính năng tìm việc làm trên JobsGO thôi nào!

Hy vọng rằng những chia sẻ trên đây sẽ thực sự hữu ích đối với các bạn. Chúc các bạn nhanh chóng có được một vị trí việc làm Business Development thật ưng ý nhé.