Lương của sale ô tô
|
Kinh doanh ô tô là nghề dựa trên các mối quan hệ xã hội. Chính vì vậy, việc thiết lập và duy trì quan hệ tốt với khách hàng luôn được nhân viên kinh doanh ô tô ưu tiên hàng đầu nhằm đảm bảo nguồn thu nhập. Tuy nhiên không phải ai cũng có thể tồn tại và phát triển được trong ngành này nếu không có kỹ năng tốt, nhiệt huyết, đam mê và cả sự may mắn. Vì rất nhiều yếu tố đó mà thu nhập của những nhân viên kinh doanh ô tô cũng có sự khác biệt rất lớn. Theo trao đổi với PV Xe Giao thông, một số nhân viên tư vấn bán hàng tại các đại lý ô tô cho biết, mức thu nhập của họ sẽ phụ thuộc nhiều ở mức giá xe mà họ bán ra. Một nhân viên bán hàng tại đại lý ô tô Mercedes-Benz tại Hà Nội tâm sự, đại lý chuyên cung cấp các dòng xe cao cấp thì mức lương "cứng" của một nhân viên tư vấn thường rất thấp mà chủ yếu phụ thuộc vào doanh số bán hàng. Cụ thể lương cứng mỗi tháng chỉ khoảng 3 triệu đồng, hỗ trợ ăn trưa và một năm được đi du lịch trong nước một lần. Tuy nhiên mức thưởng khi bán được một chiếc xe S450L 2019 mới có mức giá niêm yết là 4,249 tỉ đồng thì nhân viên bán hàng sẽ nhận là 20 triệu đồng/1 xe. Tuy nhiên theo chia sẻ, để bán được xe đó với mức giá như vậy thì cũng không hẳn ai cũng làm được. Nếu như khách làm cao. Thậm chí có khách yêu cầu đại lý giảm giá đến cả trăm triệu thì vẫn phải bán nhưng nhân viên sẽ bị cắt thưởng. Vì thế có khi bán được một chiếc S450L với giá 4 tỉ đồng nhưng cũng chỉ được thưởng 3 - 4 triệu đồng, thậm chí thấp hơn. Còn tại đại lý Toyota Long Biên, hãng xe với nhiều mẫu xe bán chạy nhất, theo anh Bảo Khánh là nhân viên kinh doanh cho biết, tại đây lương khởi điểm của họ ở mức 4 triệu đồng/1 nhân viên. Nếu bán được một chiếc xe Vios đúng với niêm yết thì họ sẽ được thưởng 4 triệu đồng, còn nếu khách làm giá thì có thể thưởng của họ sẽ chỉ là 1 triệu đồng khi bán được một chiếc Vios. Nhìn chung, mức lương của nhân viên bán xe sang và xe hạng trung cũng không khác nhau là nhiều nếu không có mức doanh số tốt. Một nhân viên kinh doanh xe sang của Mercedes-Benz một tháng bán được 2 chiếc GLC đúng với giá niêm yết thì lương của họ một tháng 40 triệu là chuyện bình thường. Tương tự, nếu một nhân viên của Toyota một tháng bán được 5 xe thì một tháng tổng thu nhập của họ cũng từ 10 đến 15 triệu đồng. Còn tại đại lý Mitsubishi Cầu Diễn, bạn Diệu Hương, tư vấn bán hàng ở đây cũng cho biết, khi làm thêm dich vụ đi đăng ký và đăng kiểm, khách nào trả thêm ít thì 500 ngàn đồng, còn nhiều thì 1 hoặc 2 triệu đồng. Từ khảo sát nêu trên có thể thấy, mức tổng thu nhập của nhân viên bán xe sang thường cao hơn bán các loại xe bình dân và tầm trung. Tuy nhiên, nếu doanh số bán hàng của nhân viên bán xe sang không tốt thì chắc chắn thu nhập của người bán xe bình dân sẽ ổn định và chắc chắn hơn nhiều.
Muốn định giá chính xác khi mua hoặc bán một chiếc xe cũ bạn cần thực hiện các bước dưới đây. Hoàng Anh Nghề sale bất động sản nhận "lương" bằng cả chiếc ô tôChị Nguyễn Nhung - nhân viên làm nghề Sale bất động sản của Tập đoàn bất động sản Đất xanh miền Bắc cho biết chị mới bước vào lĩnh vực bất động sản được 2 năm. Trước đó, chị Nhung cũng từng làm đủ các công việc để sinh sống. Chị Nhung kể: "Cách đây 6 năm, sau khi bán hàng online được một khoản tiền, tôi bàn với gia đình vay thêm anh em một khoản mua đất. Sau 6 năm mảnh đất được mua với giá 2,3 tỷ của tôi đã tăng tới gần 5 lần. Năm ngoái tôi bán với giá gần 10 tỷ đồng". Sau lần đầu trúng đậm lô đất, chị Nhung cảm thấy ngành bất động sản còn nhiều dư địa để làm việc nên quyết định nghỉ việc, chuyển hẳn sang làm nghề bất động sản. Theo chị Nhung kể, thu nhập của một người làm nghề sale bất động sản vào khoảng 20-30 triệu đồng/1 tháng. So với thu nhập của các ngành khác cũng chưa phải là cao nhưng đó là một mức thu nhập khá hấp dẫn. 1 năm có 12 tháng giao dịch được 3-4 lô đất dự án, mỗi lô hoa hồng lên đến 100 triệu đồng, như vậy cũng được 300-400 triệu đồng. Nếu chia trung bình thì mỗi tháng lao động cũng nhận được trên dưới 30 triệu đồng. Tuy nhiên, theo chị Nhung đó chỉ là thu nhập bình quân, thực tế khoản thu nhập của nhân viên sale bất động sản cũng có nhiều khác biệt có người có thu nhập ở trên trời có người có thu nhập dưới đất. "Mới tháng trước, bạn tôi vừa bán được 2 căn biệt thự mặt biển ở Bãi Cháy (Quảng Minh) cho 1 vị khách đi du lịch tại đây. Giá mỗi căn lên tới hơn trên 30 tỷ đồng. Bán xong 2 căn, cô bạn tôi có tiền mua luôn cái ô tô", chị Nhung kể. Thậm chí có người bán được cả chục lô đất liền kề, bán xong khách lại gửi bán, lại ăn chênh. Có lô đất cứ quay đi quay lại khoảng chục lần thì tiền hoa hồng lên tới tiền trăm hoặc tiền tỷ cũng là bình thường. Câu chuyện người làm nghề sale bất động sản nhận "lương" bằng một chiếc ô tô tiền tỷ không hiếm nhưng chắc chắn để có được mức thu nhập ấy không dân sale không chỉ cần may mắn mà còn cần rất nhiều kinh nghiệm và cả kiến thức. Chị Nhung đưa khách đi giới thiệu về một dự án nhà liền kề ven biển Bãi Cháy (Quảng Ninh). Ảnh: NVCC Anh Nguyễn Văn Linh (Thanh Hóa) là dân sale bất động sản nghiệp dư, dù chỉ làm nghề tay trái nhưng mỗi năm anh Linh cũng kiếm được đôi trăm. Anh Linh cho biết sau nhiều năm là nhà đầu tư, giờ đây khi có mối quan hệ rộng anh kim luôn khoản "cò" đất, cộng tác viên cho mấy dự án bất động sản ven biển. "Thu nhập khá, nhưng làm nghề này ăn nhau ở thời điểm vì thế tôi chỉ xác định là nghề tay trái thôi chứ không có ý định chuyển luôn sang mảng này", anh Linh nói. Nghề sale bất động sản: Công việc không chỉ có màu hồngMặc dù không có số liệu thống kê, nhưng mỗi dự án bất động sản có từ hàng trăm tới hàng nghìn nhân viên. Người khôn của lại khó vì thế không phải dân sale bất động sản nào cũng thành công trong nghề này. Có người trở nên giàu có sau vài thương vụ mua bán nhưng cũng có những người vừa chân ướt chân ráo bước vào nghề đã phải bỏ chạy. Theo chị Nhung, để trở thành một dân sale chuyên nghiệp và mang được hợp đồng về không hề đơn giản. "Bạn phải có mối quan hệ, có khách hàng tích lũy, có kiến thức... đồng thời có thêm cả chút may mắn", chị Nhung nói. Theo lời chị Nhung, lao động muốn làm sale bất động sản thì cần phải có sự quyết tâm, kiên trì. Bởi vì thường nếu là lính mới bạn sẽ mất từ 3-6 tháng làm không lương. Bạn sẵn sàng bỏ tiền túi để học việc, quan hệ với khách hàng, hay đưa khách hàng đi dự án... Hiện nay, một số tập đoàn bất động sản có thể chi trả một khoản phí nhất định để hỗ trợ nhân viên, tuy nhiên số tiền là không nhiều chỉ khoảng 3-4 triệu đồng/tháng. Chỉ khi nhân viên đó mang được hợp đồng về thì mới được ký hợp đồng chính thức và mới được trả lương. Nhiều người làm nghề sale bất động sản đã phải bỏ cuộc giữa chừng vì cả năm không thể bán được 1 hợp đồng. Ảnh: L.T Ngoài sức ép về mặt doanh thu, những nhân viên sale dự án bất động sản còn đối mặt cả với những áp lực về vấn đề thu nhập, hay việc phải di chuyển nhiều. "Có nhiều đợt công ty chạy đua mở bán lô đất dự án ven biển chúng tôi phải đi liên tục để tìm hiểu về lô đất về thông tin của dự án còn tư vấn cho khách hàng. Có lần đi từ sáng tới tối, da đen nhẻm, người mệt kiệt sức mới được ăn", chị Nhung kể. Còn riêng với anh Nguyễn Văn Thành - làm nghề sale bất động sản chuyên dự án của Vinhome thì việc "gặp tai nạn nghề nghiệp" với "lính" trẻ mới vào nghề cũng không hiếm. Thành kể, trước đây khi mới vào nghề, có lần vì muốn lướt đất kiếm lời anh cùng bạn đã "dính đòn" vì trót ôm phải lô đất quy hoạch. Lần đó mất trắng tiền tỷ. Cũng may sau nhiều năm chinh chiến, giờ đây tài sản của anh Thành cũng lên tới chục tỷ đồng. Anh xây được nhà biệt thự ở quê, mua xe sang và đầu tư thêm được mấy lô đất ở Phú Quốc. "Ngoài kiến thức, kinh nghiệm, mánh khóe, thủ tục, pháp lý... dân sale bất động sản còn cần có bản lĩnh. Bởi vì nếu không có bản lĩnh, không mạo hiểm để đầu tư mà chỉ là sale đơn thuần thì muôn đời chấp nhận mức thu nhập đủ uống trà đá thôi", a Thành chia sẻ. Thời gian gần đây, dự án bất động sản có phần lắng dịu hơn bởi Nhà nước đã có một số chính sách siết chặt việc mua bán, kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, theo phân tích của các chuyên gia đây vẫn là ngành hot, hứa hẹn mang lại mức thu nhập khủng cho lao động. Vì thế vẫn còn nhiều dư địa cho lao động nào có mong muốn đầu quân làm nghề sale bất động sản. |
