Sự liên kết trong nhóm công ty rất đa dạng, thể hiện ở đặc điểm của từng loại hình nhóm công ty và từng quan hệ giữa các công ty trong nhóm công ty. Có ba hình thức liên kết chính trong mô hình nhóm công ty: liên kết theo chiều ngang; liên kết theo chiều dọc; liên kết hỗn hợp đa ngành, đa lĩnh vực.
Liên kết theo chiều ngang: diễn ra giữa các công ty hoạt động trong cùng một ngành bằng việc tham gia cổ phần góp vốn lẫn nhau hoặc các thỏa thuận nhằm phân chia thị trường, kiêm soát sự gia nhập nhóm của các công ty bên ngoài. Các công ty liên kết theo chiều ngang có các sản phẩm, dịch vụ liên quan với nhau và có thể sử dụng cùng một hệ thống phân phối để gia tăng hiệu quả.
Ví dụ như sự liên kết giữa doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo với doanh nghiệp sản xuất bột mỳ. Ưu điểm của hình thức liên kết theo chiều ngang là tạo điều kiện đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, tận dụng hệ thống phân phối để tiết kiệm chi phí, phân tán rủi ro. Tuy nhiên, hình thức này có nhược điểm là thiếu sự chủ động ở một số khâu như cung ứng nguyên liệu, sản xuất, bảo quản, vận chuyền.
Sự liên kết trong mô hình nhóm công ty [Phân tích chi tiết]
Liên kết theo chiều dọc: diễn ra giữa các công ty trong cùng một dây chuyền công nghệ, trong đó, các công ty cùng nhau hợp tác để hình thành một sản phẩm, một mục tiêu chung nào đó. Đây là mô hình liên kết các công ty hoạt động trong cùng một chuỗi giá trị ngành. Ví dụ như sự liên kết giữa doanh nghiệp lắp ráp đồ điện tử với doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu.
Liên kết theo chiều dọc có thể là tích hợp ngược hướng về bên trái chuỗi giá trị, [ví dụ, công ty sản xuất mua lại hoặc đầu tư vốn vào các công ty cung ứng nguyên liệu cho mình] hoặc tích hợp xuôi hướng về bên phải chuỗi giá trị, [ví dụ, công ty sản xuất mua lại hoặc đầu tư vốn vào một công ty thương mại/tiếp thị/vận tải để tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất] hoặc cả hai.
Hình thức này có ưu điểm là đem lại nhiều lợi thế về chi phí, về sự chủ động nguồn nguyên liệu, chủ động trong việc sản xuất và đưa hàng ra thị trường, khả năng kiểm soát các dịch vụ,… tuy nhiên hình thức liên kết dọc cũng có khó khăn là sẽ bị phân tán nguồn lực, khó tập trung vào hoạt động chủ yếu tạo giá trị gia tăng cao nhất trong chuỗi giá trị.
Liên kết hỗn hợp đa ngành, đa lĩnh vực: là loại liên kết các doanh nghiệp hoạt động trong nhiều ngành, nghề và lĩnh vực có mối quan hệ và không có mối quan hệ về công nghệ, quy trình sản xuất,… nhưng có mối quan hệ chặt chẽ về tài chính.
Công ty mẹ không nhất thiết phải trực tiếp sản xuất kinh doanh một sản phẩm cụ thể mà chủ yếu làm nhiệm vụ đầu tư, kinh doanh vốn; điều tiết, phối hợp kinh doanh giữa các lĩnh vực. Các công ty con bằng kế hoạch, chiến lược phát triển. kinh doanh thống nhất. thực hiện điều hoà vốn, lợi nhuận giữa các công ty con, lĩnh vực kinh doanh hoặc điều chỉnh, chuyển dịch vốn đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh có hiệu quả cao
| Bài viết cùng chủ đề: Nhóm công ty là gì? Các khái niệm cơ bản |
Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo. Trên đây là tư vấn của Ban biên tập luathonglinh về Sự liên kết trong mô hình nhóm công ty [Phân tích chi tiết]. Liên hệ luật sư để được tư vấn trực tiếp.
Dưới đây là 7 Mô hình doanh thu mà bạn có thể tham khảo cho Startup của mình:
1. Sản phẩm hoặc dịch vụ là miễn phí, doanh thu đến từ quảng cáo
Đây là mô hình phổ biến trong các Startup công nghệ hiện nay, chẳng hạn như mô hình của Facebook, nơi mà các dịch vụ là miễn phí còn doanh thu lại đến từ quảng cáo thông qua những cú click chuột. Điều này đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng nhưng đối với Startup thì không dễ dàng gì, bởi vì bạn phải xây dựng được lượng người dùng tương đối lớn, chấp nhận lợi nhuận thấp trong ngắn hạn và có đủ tiềm lực để phát triển trong thời gian dài.
2. Sản phẩm là miễn phí nhưng phải trả phí dịch vụ
Trong mô hình này, sản phẩm được cho đi miễn phí và khách hàng phải trả tiền cho việc cài đặt, tùy biến theo yêu cầu, đào tạo hướng dẫn sử dụng và các dịch vụ đi kèm …
Ví dụ điển hình cho mô hình này là sản phẩm game: Bạn có thể tải về miễn phí các game mà mình thích nhưng muốn vượt qua các level, lên top nhanh chóng thì phải trả phí để mua vật phẩm, các tính năng nổi trội… Đây là một mô hình doanh thu tốt nhưng bạn cần lưu ý rằng về bản chất thì đó là mô hình kinh doanh dịch vụ trong đó sản phẩm được tính như là một phần của chi phí marketing.
Đây là một dạng biến thể của mô hình miễn phí về sản phẩm, dịch vụ được một số Startup ưa thích sử dụng như Linkedln chẳng hạn. Trong mô hình này thì các sản phẩm, dịch vụ cơ bản là miễn phí nhưng nếu bạn muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ cao cấp hơn thì phải trả một khoản phí bổ sung.
Trong khi Skype cho phép sử dụng dịch vụ thoại miễn phí đối với những người sử dụng [với chất lượng khá tốt] và thu tiền đối với các dịch vụ Premium [Voice over Interner] thì Flickr lại cho upload ảnh miễn phí với số lượng tốt đa là 200 tấm ảnh và dung lượng không quá 20 MB/tháng còn nếu nâng cấp lên Pro, người dùng có thể upload ảnh không giới hạn.
Mô hình “ Freemium” này cũng đòi hỏi khoản đầu tư lớn để có được số lượng người dùng cần thiết, và phải khiến khách hàng nhận thấy được lợi ích của họ khi sử dụng những dịch vụ cao cấp hơn so với dịch vụ cơ bản.
4. Mô hình dựa trên chi phí
Trong mô hình định giá sản phẩm truyền thống này, giá được đặt ở mức 2 đến 5 lần so với giá thành sản phẩm. Nếu sản phẩm của bạn là một mặt hàng, tỷ suất lợi nhuận có thể ở mức 10%. Mục tiêu của mô hình này là giảm thiểu chi phí sản xuất xuống mức tối thiểu, cạnh tranh bằng chiến lược giá, nhằm thu lợi nhuận ở mức cao nhất. Lời khuyên là hãy sử dụng mô hình này khi bạn sỡ hữu công nghệ có thể giúp chi phí sản xuất ở mức thấp, và bỏ qua mô hình này khi mà có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trong thị trường.
5. Mô hình giá trị gia tăng
Mô hình này đề cao việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ để đáp áp được tối đa các nhu cầu của khách hàng hiện tại và tiềm năng bằng cách tạo ra những sản phẩm hữu ích, cung cấp các dịch vụ làm thỏa mãn khách hàng. Tuy nhiên, mô hình này tiềm ẩn nguy cơ làm tăng chi phí, giảm lợi nhuận nếu không tính được đúng giá tương xứng với giá trị đã chuyển giao cho khách hàng.
6. Mô hình giá theo danh mục
Phù hợp nếu bạn có nhiều sản phẩm và dịch vụ, với mỗi mức phí và tiện ích khác nhau. Với việc đa dạng hóa các loại sản phẩm, đưa ra những mức giá khác nhau, doanh thu của các bạn sẽ đến từ nhiều nguồn hơn, tỉ lệ rủi ro cũng giảm bớt hơn. Ở đây, mục tiêu của bạn là thu lợi nhuận với các dòng sản phẩm khác nhau, một số ở thị trường cấp cao, một số ở thị trường cấp thấp, tùy thuộc vào đối thủ cạnh tranh, giá trị chuyển giao, khách hàng trung thành…
7. Mô hình kiểu “dao cạo”
Mô hình này được hiểu là ban đầu bán một sản phẩm với mức giá thấp để tạo doanh thu từ các sản phẩm bổ sung mà nó đòi hỏi phải có kèm theo. Thuật ngữ này có nguồn gốc từ các ví dụ điển hình: bán dao cạo giá rẻ để lấy doanh thu từ việc bán lưỡi dao. Một ví dụ khác, trong ngành in, những chiếc máy in được bán với giá rẻ mục đích là tạo doanh thu chủ yếu từ bán được hộp mực in với số lượng lớn.
Một mô hình doanh thu là một khuôn khổ để tạo ra thu nhập tài chính. Nó xác định nguồn doanh thu nào để theo đuổi, giá trị sẽ cung cấp, cách định giá giá trị và ai trả tiền cho giá trị đó. Nó là một thành phần quan trọng trong mô hình kinh doanh của công ty . Nó chủ yếu xác định sản phẩm hoặc dịch vụ nào sẽ được tạo ra để tạo ra doanh thu và cách thức mà sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được bán. Trong đó không thể không nhắc đến mô hình doanh thu phí giao dịch và để tìm hiểu rõ hơn về vấn đề này, bài viết dưới đây của Luật Dương Gia sẽ cung cấp cho bạn đọc nội dung liên quan đến: ” Mô hình doanh thu phí giao dịch là gì? Liên hệ thực tiễn”
Tư vấn pháp luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài: 1900.6568
1. Mô hình doanh thu phí giao dịch là gì?
– Mô hình doanh thu là phương tiện mà một doanh nghiệp có kế hoạch kiếm tiền. Tùy thuộc vào mô hình doanh thu, có thể là khá tiêu chuẩn hoặc khá phức tạp, một công ty có thể tính đến việc sản xuất, mua, phân phối, tiếp thị và các chi phí khác, cho đến khi doanh nghiệp thu được lợi nhuận. Mô hình doanh thu được coi là một cái nhìn cấp cao về cơ cấu doanh thu của một doanh nghiệp. Trong mô hình này, một công ty có thể có một số dòng doanh thu khác nhau, tức là các nguồn thu nhập khác nhau.
– Nếu không có một mô hình doanh thu rõ ràng và được xác định rõ ràng, với một kế hoạch rõ ràng về cách tạo ra doanh thu, các doanh nghiệp mới có nhiều khả năng sẽ gặp khó khăn do chi phí mà họ sẽ không thể duy trì. Bằng cách có mô hình doanh thu rõ ràng, doanh nghiệp có thể tập trung vào đối tượng mục tiêu , lập kế hoạch phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ, thiết lập kế hoạch tiếp thị , bắt đầu hạn mức tín dụng và huy động vốn
– Mô hình dựa trên giao dịch là một cách cổ điển mà một doanh nghiệp có thể kiếm được tiền. Doanh thu được tạo ra bằng cách bán trực tiếp một mặt hàng hoặc một dịch vụ cho khách hàng. Khách hàng có thể là một công ty khác [B2B] hoặc một người tiêu dùng [B2C]. Giá của sản phẩm hoặc dịch vụ cấu thành chi phí sản xuất và tỷ suất lợi nhuận.
– Thay vào đó, mô hình kinh doanh sẽ xem xét tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp của bạn bất kể đang điều hành một trong các loại hình doanh nghiệp sau:
+ B2C [kinh doanh cho công ty Thương mại điện tử tiêu dùng, tức là một công ty bán hàng trực tiếp cho công chúng]
+ B2B [doanh nghiệp với công ty Thương mại điện tử doanh nghiệp, chẳng hạn như nhà cung cấp linh kiện bán cho nhà sản xuất]
+ C2C [công ty thương mại điện tử từ người tiêu dùng đến người tiêu dùng, chẳng hạn như đấu giá trực tuyến ngang hàng của eBay]
Xem thêm: Hành vi pháp lý đơn phương là gì? So sánh hành vi pháp lý đơn phương với hợp đồng?
+ C2B [người tiêu dùng cho doanh nghiệp, chẳng hạn như một nhà văn tự do hoặc nhiếp ảnh gia bán dịch vụ của họ cho các công ty].
– Mô hình doanh thu là một thành phần quan trọng của mô hình kinh doanh vì nó là yếu tố cần thiết để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với tỷ suất lợi nhuận cao và tài trợ cho doanh nghiệp. Dưới 50% vốn đầu tư cần thiết để thành lập doanh nghiệp sẽ được sử dụng trong các lĩnh vực tạo ra doanh thu. Kết quả là nó không thể được coi là giống hệt với mô hình kinh doanh vì nó không ảnh hưởng đến tất cả sáu yếu tố nhưng nhiều yếu tố hơn nên được xem như một thành phần bên trong của nó.
– Có một mô hình kinh doanh được cấu trúc tốt là cần thiết cho sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào, làm tăng giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Do đó, điều này sẽ bao gồm việc có một mô hình doanh thu rõ ràng và phù hợp để đảm bảo sức khỏe tài chính của nó. Nó cung cấp cho chủ sở hữu của doanh nghiệp những hiểu biết cần thiết về các dòng tiền cũng như cách nó sẽ tạo ra doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận. Ngoài mô hình kinh doanh, các mục tiêu tài chính phải được dự báo khi lập kế hoạch kinh doanh ban đầu, theo đó doanh thu và lợi nhuận dự kiến sẽ phải được trình bày và do đó được tính toán thông qua việc sử dụng các mô hình doanh thu mà doanh nghiệp áp dụng.
2. Liên hệ thực tiễn.
– Hiện nay, một nhà sản xuất tạo ra sản phẩm của riêng mình bằng cách sử dụng các nguyên liệu thô hoặc lắp ráp các thành phần được làm sẵn để tạo ra một sản phẩm. Các nhà sản xuất thương mại điện tử có thể bán sản phẩm của họ trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc thuê ngoài việc bán hàng của họ cho nhà phân phối.
– Một số nhà sản xuất cũng cung cấp nhãn mác riêng. Họ có thể chuyên về sản phẩm mà nhà bán lẻ muốn bán nhưng không muốn tự sản xuất. Vì vậy, họ mua các sản phẩm từ một nhà sản xuất và dán nhãn của họ lên chúng. Thương hiệu Giá trị lớn tại Walmart là một ví dụ về nhãn hiệu riêng.
– Bên cạnh nhà sản xuất thì không thể không nhắc đến nhà phân phối: Nhà phân phối mua sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất và bán cho người bán buôn. Nhà phân phối sẽ xử lý các đơn hàng đã nhận một cách thụ động và tích cực quảng bá sản phẩm để tìm người mua mới, đóng vai trò là đại diện bán hàng cho nhà sản xuất.
– Các nhà bán buôn hợp tác chặt chẽ với các nhà bán lẻ Thương mại điện tử để đáp ứng nhu cầu của họ, họ thường mua hàng với số lượng lớn với mức chiết khấu từ các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối. Trách nhiệm duy nhất của nhà bán buôn là hoàn thành các đơn hàng bán lẻ trong khả năng của họ.
– Ngày nay, dropshipping là một hình thức bán buôn phổ biến. Các nhà bán lẻ thương mại điện tử sẽ bán một sản phẩm và chuyển đơn đặt hàng cho nhà cung cấp bên thứ ba hoặc công ty dropshipping, sau đó họ sẽ hoàn thành đơn đặt hàng và vận chuyển đến khách hàng.
– Nhà bán lẻ: Một nhà bán lẻ mua sản phẩm từ một nhà phân phối hoặc nhà bán buôn và bán những sản phẩm đó cho công chúng. Một số nhà bán lẻ Thương mại điện tử cũng là nhà sản xuất, sản xuất và bán sản phẩm của riêng họ. Dán nhãn trắng là một cách khác mà các nhà bán lẻ có thể bán sản phẩm. Họ chỉ đơn giản là mua các mặt hàng chung chung từ một nhà sản xuất và đặt nhãn hiệu cho chúng. Câu lạc bộ cạo râu Dollar là một ví dụ điển hình; họ mua dao cạo cơ bản từ một nhà sản xuất, gắn tên họ vào chúng, sau đó sử dụng một mô hình đăng ký sáng tạo [vào thời điểm đó] [xem thêm về điều đó trong phần tiếp theo].
Xem thêm: Doanh thu là gì? Công thức tính và ý nghĩa của các loại doanh thu?
– Nhượng quyền kinh doanh: Trong mô hình kinh doanh nhượng quyền, một doanh nhân Thương mại điện tử trả tiền để có quyền bán sản phẩm hoặc dịch vụ dưới tên nhượng quyền. Bên nhận quyền áp dụng mô hình kinh doanh của một nhượng quyền thương mại cụ thể, có nghĩa là họ có thể là nhà sản xuất, nhà phân phối, nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ!
– Hiện nay, có 5 mô hình doanh thu thương mại điện tử phổ biến hoạt động:
+ Mô hình Doanh thu Bán hàng: Phổ biến nhất của tất cả các mô hình doanh thu Thương mại điện tử, ở đây lợi nhuận đạt được bằng cách bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ trực tuyến so với hoặc ngoài các cửa hàng truyền thống. Bất kỳ doanh nghiệp bán các mặt hàng thông qua internet, bất kể mô hình kinh doanh của họ, đang theo mô hình bán hàng doanh thu. Mặc dù họ có thể có các nguồn doanh thu khác, nhưng điều này có xu hướng là bánh mì và bơ của họ.
+ Mô hình Doanh thu Quảng cáo: Mô hình doanh thu quảng cáo là khi các nền tảng phổ biến cho phép người khác quảng cáo với họ với một khoản phí. Các trang web truyền thông, chẳng hạn như tạp chí, báo và các kênh truyền hình cũng thường xuyên sử dụng mô hình này. Mặc dù họ có thể tính một khoản phí cố định cho quảng cáo, nhưng nhìn chung chi phí dựa trên trả cho mỗi lần nhấp chuột [PPC], là số lượng người nhấp vào quảng cáo.
+ Mô hình Doanh thu Đăng ký: Khi nói đến mô hình doanh thu đăng ký, rất nhiều người nghĩ đến Netflix hoặc Spotify. Tuy nhiên, cũng có nhiều thương hiệu hộp đăng ký phổ biến như Bark Box, Hello Fresh, Ipsy, và Harry’s. Bất kể ưu đãi nào, với mô hình này, người dùng phải trả một khoản phí định kỳ [hàng tháng hoặc hàng năm] để sử dụng dịch vụ hoặc để các sản phẩm hiện có được bổ sung và phân phối thường xuyên. Ngày nay, ước tính có khoảng 7.000 dịch vụ hộp đăng ký đang hoạt động trên toàn cầu!
+ Mô hình doanh thu phí giao dịch: Mô hình này tính phí mỗi khi giao dịch được thực hiện thông qua nền tảng của họ. Ví dụ: eBay tính phí người bán bất cứ khi nào một mặt hàng được bán; PayPal tính phí chuyển tiền cho người dùng; eTrade thu phí giao dịch bất cứ khi nào cổ phiếu được bán; và như thế. Mặc dù phí có xu hướng tối thiểu, nhưng nếu mọi người thực hiện hàng nghìn giao dịch mỗi ngày, doanh thu có thể rất đáng kể!
+ Mô hình doanh thu liên kết: Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là tiếp thị liên kết. Với mô hình này, các doanh nghiệp kiếm được doanh thu chỉ bằng cách quảng cáo và bán sản phẩm của người khác [hoặc của công ty] trên trang web của họ [trái ngược với mô hình doanh thu quảng cáo không cho phép mua hàng trên trang web của máy chủ]. Khái niệm về tiếp thị liên kết dựa trên việc chia sẻ doanh thu.