Tăng trưởng và mở rộng là hai nhu cầu của mọi công ty, bất kể quy mô và bản chất của nó. Các công ty có thể phát triển và mở rộng bản thân bằng cách tích hợp. Có hai hình thức tích hợp chính, đó là Tích hợp theo chiều ngang và Tích hợp dọc. Tích hợp theo chiều ngang là một loại chiến lược mở rộng kinh doanh, trong đó công ty mua lại cùng một ngành nghề kinh doanh hoặc ở cùng một chuỗi giá trị để loại bỏ cạnh tranh ở mức độ lớn hơn.
Ngược lại, Tích hợp dọc được sử dụng để thống trị toàn bộ ngành bằng cách bao trùm chuỗi cung ứng. Nó ngụ ý sự tích hợp của các thực thể khác nhau tham gia vào các giai đoạn khác nhau của chuỗi phân phối.
Vì vậy, hãy đọc bài viết đã cho để hiểu rõ hơn về sự khác biệt giữa Tích hợp ngang và dọc.
Biểu đồ so sánh
| Ý nghĩa | Khi hai công ty kết hợp, có sản phẩm và trình độ sản xuất giống nhau, thì điều này được gọi là Tích hợp theo chiều ngang. | Tích hợp dọc là khi một công ty tiếp quản một công ty hoặc công ty khác, đang ở giai đoạn khác nhau trên cùng một con đường sản xuất. |
| Nhân vật | ||
| Mục tiêu | Tăng quy mô kinh doanh | Tăng cường chuỗi cung ứng |
| Kết quả | Xóa bỏ cạnh tranh và thị phần tối đa. | Giảm chi phí và lãng phí. |
| Yêu cầu về vốn | Cao hơn | Thấp hơn |
| Tự túc | Không | Vâng |
| Chiến lược được sử dụng để kiểm soát | Thị trường | Công nghiệp |
Định nghĩa tích hợp ngang
Việc sáp nhập hai hoặc nhiều công ty, cùng tham gia vào cùng một ngành nghề kinh doanh và mức độ hoạt động của họ cũng như nhau; sau đó, điều này được gọi là tích hợp ngang. Sản phẩm có thể bao gồm sản phẩm bổ sung, sản phẩm phụ hoặc bất kỳ sản phẩm nào khác có liên quan, sản phẩm cạnh tranh hoặc tham gia vào phần sửa chữa, dịch vụ và bảo trì của sản phẩm.
Tích hợp theo chiều ngang làm giảm sự cạnh tranh giữa các công ty trên thị trường, vì nếu các nhà sản xuất sản phẩm kết hợp với nhau, họ có thể tạo ra sự độc quyền. Tuy nhiên, nó cũng có thể tạo ra sự độc quyền nếu vẫn còn một số nhà sản xuất độc lập trên thị trường.
Đây là một chiến thuật được hầu hết các công ty sử dụng để mở rộng quy mô và đạt được quy mô kinh tế do mức độ sản xuất tăng. Điều này sẽ giúp công ty tiếp cận khách hàng và thị trường mới. Hơn nữa, công ty cũng có thể đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ của mình.
Một trong những ví dụ về tích hợp theo chiều ngang là việc mua lại Instagram của Facebook và Burger King của McDonald.
Định nghĩa tích hợp dọc
Tích hợp dọc là giữa hai công ty đang tiến hành kinh doanh cho cùng một sản phẩm nhưng ở các cấp độ khác nhau của quy trình sản xuất. Công ty quyết định tiếp tục kinh doanh, trên cùng một dòng sản phẩm như đã được thực hiện trước khi hội nhập. Đây là một chiến lược mở rộng được sử dụng để giành quyền kiểm soát toàn bộ ngành công nghiệp.
Có hai hình thức tích hợp dọc, như được mô tả dưới đây:
Các hình thức tích hợp dọc
- Tích hợp chuyển tiếp : Nếu công ty giành quyền kiểm soát các nhà phân phối, thì đó là tích hợp xuôi dòng hoặc chuyển tiếp.
- Tích hợp ngược : Khi công ty giành quyền kiểm soát đối với nhà cung cấp của mình, thì đó là tích hợp ngược hoặc ngược.
Apple là ví dụ tốt nhất về tích hợp dọc ; nó là nhà sản xuất điện thoại thông minh, máy tính xách tay lớn nhất và nổi tiếng. Nó kiểm soát toàn bộ quá trình sản xuất và phân phối, từ đầu đến cuối. Một ví dụ khác là Alibaba, một công ty thương mại điện tử Trung Quốc, sở hữu toàn bộ hệ thống thanh toán, giao hàng, công cụ tìm kiếm và nhiều hơn nữa.
Sự khác biệt chính giữa tích hợp ngang và dọc
Sau đây là những khác biệt chính giữa tích hợp ngang và dọc:
- Tích hợp theo chiều ngang xảy ra giữa hai công ty có sản phẩm và trình độ sản xuất là như nhau. Tích hợp dọc là sự hợp nhất của hai công ty hoạt động trong các giai đoạn khác nhau của quy trình sản xuất.
- Tích hợp theo chiều ngang nhằm mục đích tăng quy mô kinh doanh và quy mô sản xuất, trong khi Tích hợp dọc tập trung vào việc củng cố và làm trơn tru quá trình phân phối sản xuất.
- Ưu điểm lớn nhất của hội nhập theo chiều ngang là loại bỏ sự cạnh tranh giữa các công ty, cuối cùng mở rộng thị phần của công ty. Ngược lại, Tích hợp dọc dẫn đến việc giảm chi phí sản xuất và lãng phí.
- Tích hợp theo chiều ngang chỉ mang lại sức mạnh tổng hợp, nhưng không tự cung cấp trong khi Tích hợp dọc giúp công ty có được sức mạnh tổng hợp với khả năng tự túc.
- Tích hợp theo chiều ngang giúp giành quyền kiểm soát thị trường, nhưng Tích hợp dọc là một chiến lược được sử dụng để giành quyền kiểm soát toàn bộ ngành.
Thí dụ
Biểu đồ biểu diễn tích hợp ngang và dọc
Tích hợp theo chiều ngang
Tích hợp Exxon và Mobil, các công ty dầu mỏ để tăng sự thống trị thị trường là một ví dụ về Tích hợp theo chiều ngang.
Nhập theo chiều dọc
Các công ty như Mafatlal, Tập đoàn Dệt may Quốc gia, vv đã mở các cửa hàng bán lẻ thuộc sở hữu của họ, để có quyền kiểm soát hiệu quả đối với các hoạt động phân phối.
Phần kết luận
Chiến lược hội nhập được các công ty sử dụng để tăng thị phần, trở nên đa dạng hơn, loại bỏ chi phí phát triển sản phẩm mới và giới thiệu nó ra thị trường, giảm thiểu cạnh tranh bằng cách tiếp quản doanh nghiệp của đối thủ cạnh tranh, v.v.
Chiến lược hội nhập dọc nghĩa là công ty đang sản xuất các đầu vào cho chính mình [Hội nhập về phía sau, hay ngược chiều] hoặc phát tán các đầu ra của chính mình [hội nhập về trước hay xuôi chiều]. Một công ty thép mà cung cấp cho nhu cầu quặng sắt của nó từ nguồn quặng sắt của chính công ty là minh họa cho sự hội nhập dọc ngược chiều. Hình 6-1, chỉ ra bốn giai đoạn chính trong chuỗi sản xuất từ nguyên liệu đến vật liệu và người tiêu dùng. Nếu một công ty có hoạt động cơ bản ở giai đoạn lắp ráp, hội nhập ngược chiều nghĩa là nó dịch chuyển đến hoạt động chế tạo trung gian và sản xuất nguyên vật liệu. Hội nhập xuôi chiều có nghĩa là dịch chuyển đến hoạt động phân phối. Trong mỗi giai đoạn của chuỗi là một bước gia tăng giá trị vào sản phẩm. Điều đó có nghĩa là mỗi công ty ở một giai đoạn lấy sản phẩm được sản xuất ở giai đoạn trước và chuyển hóa nó theo những cách thức nhất định để làm tăng giá trị để rồi sau đó chuyển đến các công ty ở giai đoạn sau trong chuỗi và sau rốt là đến người tiêu dùng cuối cùng.
Hình 6-1: Chuỗi cung cấp điển hình
Chúng hãy xem xét chuỗi sản xuất trong ngành máy tính cá nhân, được minh họa trong hình 6-2. Trong ngành này, các công ty cung cấp nguyên vật liệu bao gồm gốm đặc biệt, hóa chất và kim loại như Kyocera của Nhật, công ty sản xuất chất nền gốm [ceramic] cho các bán dẫn. Các công ty này bán các đầu ra của mình cho các nhà chế tạo sản phẩm trung gian. Các nhà chế tạo trung gian bao gồm Seagate, và Micron Technology, chuyển hóa các vật liệu gốm, hóa chất và kim loại mà họ mua về thành các chi tiết, bộ phận cho máy tính các nhân như các bộ vi xử lý, chíp bộ nhớ, hay các đĩa cứng. Trong quá trình đó, họ gia tăng giá trị vào các nguyên vật liệu mà họ đã mua sắm. Các bộ phận này sau đó được bán tới các công ty lắp ráp như Apple, Dell, Compaq, họ sử dụng các bộ phận đó và chuyển thành các máy tính cá nhân, – đó là quá trình các nhà lắp ráp gia tăng giá trị vào các chi tiết bộ phận họ đã mua về. Phần lớn các máy tính hoàn chỉnh sau đó được bán cho các nhà phân phối như Office Max và Computer World hoặc tới các nhà bán lẻ để bán cho các khách hàng cuối cùng. Các nhà phân phối cũng gia tăng giá trị vào sản phẩm bằng cách làm cho nó có thể sử dụng đối với khách hàng và bằng việc cung cấp các dịch vụ hỗ trợ. Như vậy, giá trị được gia tăng tại mỗi giai đoạn trong chuỗi từ nguyên vật liệu đến khách hàng.
Theo cách này, hội nhập dọc chính là cách mà các công ty chọn để cạnh tranh trong các giai đoạn của chuỗi từ nguyên vật liệu đến khách hàng. Với ngành máy tính cá nhân, hầu hết các công ty không hội nhập vào các giai đoạn liên tiếp. Tuy nhiên, cũng có một số ngoại lệ. Intel hoạt động trong cả hai giai đoạn chế tạo trung gian và giai đoạn lắp ráp của ngành. Nó chính là một công ty hội nhập dọc, bởi nó không chỉ sản xuất các bộ vi xử lý và các con chíp cho máy tính cá nhân mà còn lắp ráp các máy tính cá nhân cho các công ty dưới thỏa thuận chế tạo thiết bị nguyên gốc [OEM – Original Equipment Manafacturer] để cho công ty xuôi chiều đặt nhãn hiệu cho nó là Intel PC.
Bên cạnh hội nhập xuôi chiều và ngược chiều, cũng có thể phân biệt giữa hội nhập toàn bộ và hội nhập hình chóp [xem hình 6-3]. Một công ty hội nhập hoàn toàn khi nó phát tán toàn bộ đầu ra của qua các hoạt động nó sở hữu. Hội nhập hình chóp khi công ty mua từ các nhà cung cấp độc lập thêm vào với việc cung cấp của chính công ty, hay khi nó phát tán các đầu ra của mình tới các đầu mối độc lập thêm vào với các đầu mối của chính công ty. Lợi thế của hội nhập hình chóp so với hội nhập hoàn toàn được thảo luận ở phần sau.
Hình 6-2: Chuỗi sản xuất trong ngành máy tính cá nhân
Bên cạnh hội nhập xuôi chiều và ngược chiều, cũng có thể phân biệt giữa hội nhập toàn bộ và hội nhập hình chóp [xem hình 6-3]. Một công ty hội nhập hoàn toàn khi nó phát tán toàn bộ đầu ra của qua các hoạt động nó sở hữu. Hội nhập hình chóp khi công ty mua từ các nhà cung cấp độc lập thêm vào với việc cung cấp của chính công ty, hay khi nó phát tán các đầu ra của mình tới các đầu mối độc lập thêm vào với các đầu mối của chính công ty. Lợi thế của hội nhập hình chóp so với hội nhập hoàn toàn được thảo luận ở phần sau.
Hình 6-3: Hội nhập hình chóp
Các từ khóa trọng tâm hoặc các thuật ngữ liên quan đến bài viết trên: