9 mẹo để chế tạo chiến lược tiếp thị LinkedIn hoàn hảo

Tiếp thị trên LinkedIn không khác gì với bất kỳ tiếp thị xã hội nào khác. Bạn cần bắt đầu từng chiến dịch bằng cách xác định và đặt mục tiêu của mình. Bạn cần phải tự hỏi tại sao, chính xác, bạn đang thực hiện chiến dịch tiếp thị LinkedIn này? Bạn đang hy vọng đạt được gì từ nó?

Bạn muốn các mục tiêu của bạn được thông minh - cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, thực tế, thực tế và kịp thời. Đặc biệt, bạn cần đảm bảo rằng bạn có thể sử dụng một số số liệu phù hợp để đo lường sự thành công của chiến dịch của bạn.

Một số mục tiêu phổ biến [được thể hiện chung ở đây, không thông minh hoàn toàn] bao gồm:

• Tăng nhận thức về thương hiệu của bạn [có thể được đo tốt nhất bằng cách sử dụng dữ liệu trên trang Analytics trang LinkedIn của bạn]
• Các khách hàng tiềm năng xây dựng [LinkedIn là sau tất cả các mạng mà bạn có nhiều khả năng tìm thấy những người quyết định / khách hàng kinh doanh tiềm năng]
• Tham gia với đối tượng mục tiêu của bạn [một lần nữa, bạn sẽ tìm thấy dữ liệu về điều này trong phân tích trang LinkedIn của mình và ít hữu hình hơn trong sự tham gia của bạn vào các nhóm LinkedIn]
• Bán sản phẩm của bạn [có lẽ ít phổ biến hơn trên LinkedIn, nhưng vẫn có thể gián tiếp]

Một trong những bí mật quan trọng đối với thành công tiếp thị xã hội hoàn toàn hiểu được thị hiếu và sở thích của đối tượng mục tiêu của bạn. Có rất ít điểm chi tiêu các quỹ có giá trị và tiếp thị thời gian cho những người sẽ không bao giờ quan tâm đến sản phẩm của bạn. Ví dụ, bạn sẽ không làm gì nhiều, nếu có, tiếp thị trên LinkedIn nếu bạn bán một sản phẩm nhắm mục tiêu thanh thiếu niên vẫn còn học, ví dụ.

Nếu khách hàng tiềm năng của bạn dành thời gian cho LinkedIn, bạn sẽ muốn đi sâu vào chi tiết hơn mô tả nhân khẩu học của họ.

Bạn cần biết các đặc điểm thiết yếu của người dân có khả năng mua sản phẩm của bạn, trước công ty mà họ làm việc. Bạn có thể bán các sản phẩm B2B, nhưng đó không phải là một doanh nghiệp tạo nên tâm trí của nó có nên mua sản phẩm của bạn - đó sẽ là một người quản lý cụ thể trong mỗi công ty. Vì vậy, đáng để tự hỏi mình, người quản lý nào sẽ đưa ra quyết định, hoặc thậm chí những người có khả năng trong một doanh nghiệp để đưa ra khuyến nghị về việc mua hàng.

Nếu bạn đã có một trang công ty LinkedIn hợp lý, bạn có thể truy cập Analytics để cung cấp cho bạn một ý tưởng hợp lý về các loại người quan tâm đến trang của bạn. Có bất kỳ mô hình nào trong những người chia sẻ và thích bài viết của bạn?

Giống như nhiều mạng xã hội, LinkedIn có hai loại trang - trang cá nhân nơi mọi người liệt kê các công việc và thành công trong quá khứ và các trang công ty. Khi bất kỳ người quản lý hoặc nhân viên nào thêm doanh nghiệp của bạn dưới dạng nơi làm việc, LinkedIn sẽ tạo một trang công ty cho bạn. Tuy nhiên, trừ khi bạn thêm nội dung và điền vào các khoảng trống, trang công ty của bạn sẽ trông không được khám phá và không có người nhận.

Một trang công ty hấp dẫn, thông tin là điều cần thiết cho bất kỳ doanh nghiệp nào trên LinkedIn. Đây sẽ là một trong những nơi có khả năng nhất đối với khán giả mục tiêu của bạn để truy cập trên LinkedIn. Bạn nên tưởng tượng nó là một cửa hàng ảo, cho dù bạn bán các mặt hàng hoặc chỉ sử dụng LinkedIn để xây dựng sự công nhận thương hiệu.

Trang Công ty LinkedIn của bạn là một nơi hoàn hảo để thuật lại tất cả những câu chuyện tích cực về doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể sử dụng nó để làm nổi bật nhóm của bạn và bất kỳ giải thưởng nào bạn đã giành được. Cuối cùng, LinkedIn là một mạng về mọi người, vì vậy bạn nên sử dụng trang công ty LinkedIn của mình để nhấn mạnh những gương mặt công cộng của tổ chức của bạn.

Bất cứ ai muốn tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn trên LinkedIn sẽ thực hiện một điểm tìm kiếm cho trang công ty của bạn. Đây là một trong những cách phổ biến nhất mà mọi người nghiên cứu về công ty của bạn - những gì bạn làm, những gì bạn thực hiện, nơi các văn phòng của bạn, người quản lý và điều hành cấp cao của bạn là ai.

Bạn sẽ muốn trang công ty LinkedIn của bạn phản ánh tất cả các thương hiệu bạn sử dụng ở nơi khác. Nó nên bao gồm logo chính thức của bạn, màu sắc, phông chữ của bạn và các liên kết đến URL trang web của bạn. Hãy nghĩ về các loại câu hỏi mà khách hàng tiềm năng của bạn sẽ hỏi và ưu tiên chúng bằng cách bao gồm các câu trả lời trên trang công ty của bạn. Như với tất cả các tài sản trực tuyến của bạn, bạn cần xem xét cẩn thận bản sao bạn sử dụng trên trang LinkedIn của mình, bao gồm các từ khóa có liên quan trong văn bản của bạn.

Đảm bảo bạn liên tục cập nhật trang công ty của bạn, tuy nhiên. Nếu bạn muốn được coi là một lực lượng nghiêm trọng trên LinkedIn, bạn cần xuất bản nội dung thông tin liên quan, thông tin, thú vị thường xuyên.

Mặc dù việc sử dụng các từ khóa khôn ngoan có thể giúp trang công ty của bạn xuất hiện trong các tìm kiếm LinkedIn, bạn thực sự cần phải tăng cường, nếu bạn muốn mọi người tìm trang web của mình. Nếu không, bạn có thể giới hạn bản thân với một hoặc hai khách truy cập mới mỗi tháng.

Bạn nên nắm lấy cơ hội quảng bá trang của mình bất cứ khi nào bạn có cơ hội. Điều này có thể đơn giản như một logo LinkedIn được liên kết trên trang web của bạn và các tài khoản xã hội khác, khuyến khích mọi người theo dõi bạn trên LinkedIn. Trang LinkedIn của bạn có thể nhìn thấy hơn, bạn càng thành công, bạn càng có khả năng ở trên nền tảng.

Khi ai đó đã theo dõi trang của bạn, họ sẽ thấy bài viết và cập nhật của bạn trong nguồn cấp dữ liệu của họ, khiến bạn mới mẻ trong tâm trí họ.

Bạn nên bắt đầu quá trình này bằng cách yêu cầu tất cả nhân viên và quản lý của bạn theo dõi trang công ty của bạn; Điều này hy vọng sẽ cung cấp cho bạn đủ số ban đầu để trông đáng kính. Bạn có thể thêm một liên kết đến trang LinkedIn của mình ở những nơi như chữ ký email và bản tin của bạn. Đừng quên mời khách hàng hiện tại của bạn đến thăm và theo dõi trang Công ty LinkedIn được tân trang lại của bạn.

Giống như tất cả các phương tiện truyền thông xã hội, bạn cần phải được xã hội trên LinkedIn. Bạn không thể xem xét nó thiết lập và quên tiếp thị. Có rất ít điểm có những người theo dõi tài khoản của bạn nếu họ không nhận lại được gì. Họ sẽ dần quên bạn, thêm bạn vào nhiều tài khoản sau và bị bỏ qua khác.

Điều quan trọng cần nhớ là LinkedIn là một mạng lưới xã hội nhiều hơn và nghiêm túc hơn nhiều so với nhiều người khác; Nó có lẽ không phải là nơi lý tưởng để chia sẻ memes mèo của bạn. Tuy nhiên, nó là một trang web hoàn hảo để tạo và chia sẻ các bài đăng trên blog sẽ quan tâm đến thị trường mục tiêu của bạn. LinkedIn đặc biệt phù hợp với các bài viết loại lãnh đạo tư duy, cho phép bạn chứng minh chuyên môn của mình trong lĩnh vực của mình.

Mặc dù bạn có thể chia sẻ các liên kết đến các bài đăng bạn đã tải lên blog hiện tại, các nghiên cứu cho thấy rằng tài liệu trợ thuật của LinkedIn tài liệu được xuất bản trên nền tảng, thay vì quảng cáo các liên kết ngoại vi.

Linkedi n cho phép bạn tạo bài đăng trên blog trong nền tảng, rời khỏi nó. Nền tảng xuất bản LinkedIn cho phép các thành viên viết, chỉnh sửa và chia sẻ các bài viết trên LinkedIn, mặc dù nó chưa có sẵn trong ứng dụng di động của họ.

Bạn không phải tạo nội dung gốc cho tất cả các bài đăng LinkedIn của mình. Bạn có thể chia sẻ các bài viết khác mà bạn gặp phải rằng bạn cảm thấy sẽ có giá trị đối với đối tượng mục tiêu của bạn. Hãy nhớ rằng, mục tiêu tổng thể của tài khoản LinkedIn của bạn sẽ được sử dụng cho thị trường mục tiêu của bạn và đối chiếu nội dung liên quan của người khác có thể đạt được điều này cũng như các mảnh gốc của bạn.

Trong khi LinkedIn không phụ thuộc vào Visual Media dưới dạng Instagram hoặc YouTube, nó vẫn quan trọng. Một hình ảnh tốt sẽ luôn dẫn đến sự tham gia tốt hơn một biển văn bản. Tuy nhiên, bạn thường sẽ thêm hình ảnh hoặc văn bản vào một bài viết dựa trên văn bản, thay vì chia sẻ nó một mình.

Trong khi văn bản là cuộc gặp gỡ bài đăng được chia sẻ của bạn, bạn nên sử dụng phương tiện trực quan để tô điểm cho nó. Trong hầu hết các trường hợp, nó sẽ là hình ảnh hoặc video thu hút sự chú ý của ai đó và đưa họ vào để đọc bài viết của bạn. Nếu họ thích bài đăng tổng thể của bạn, họ hy vọng sẽ theo dõi trang của bạn.

LinkedIn Bây giờ khuyến khích bạn tải video trực tiếp lên các nền tảng thay vì chia sẻ video YouTube. Nếu bạn đang tạo một bài đăng cho nền tảng xuất bản LinkedIn, bạn có thể thêm đa phương tiện ở bất cứ đâu trong Bài viết - Hình ảnh, video, podcast, slide, tweet và những người khác. If you are creating a post for the LinkedIn Publishing Platform, you can add multimedia anywhere within the article - images, videos, podcasts, slides, tweets, and others.

Một cách khác mà bạn có thể xuất hiện xã hội trên LinkedIn là tham gia các cuộc thảo luận trên các nhóm LinkedIn. Đây là một cách tuyệt vời để kết nối với các chuyên gia kinh doanh khác. Nếu bạn đang chọn lọc về các nhóm bạn tham gia, bạn sẽ có thể tập trung vào việc giao tiếp với đối tượng mục tiêu của mình. Bạn có thể tìm kiếm các nhóm phù hợp từ trong thanh tìm kiếm của LinkedIn.

Bạn thậm chí có thể chọn để tạo và kiểm duyệt một nhóm nơi bạn nhắm mục tiêu đối tượng ưa thích của mình. Tất nhiên, bạn sẽ dành thời gian để giữ cho cuộc trò chuyện diễn ra và khiến mọi người đáng để tham gia.

Giống như hầu hết các mạng xã hội, bạn có thể tăng hiệu suất của thương hiệu của mình trên LinkedIn bằng cách mua quảng cáo. LinkedIn có khả năng nhắm mục tiêu sâu rộng, vì vậy bạn có thể đảm bảo rằng LinkedIn chỉ cung cấp quảng cáo của bạn cho khán giả ưa thích của bạn.

Các quảng cáo bạn có thể mua bao gồm:

• Nội dung được tài trợ - Tại đây, bạn phải trả tiền để khuếch đại nội dung bạn chia sẻ. Điều này có nghĩa là bài viết của bạn đạt được nhiều đối tượng lớn hơn nhiều so với bạn có thể đạt được một cách hữu cơ
• Ví dụ: quảng cáo văn bản xuất hiện trên các trang LinkedIn khác nhau, ví dụ: trang chủ LinkedIn, trang hồ sơ, trang kết quả tìm kiếm và trang nhóm.
• Inmail được tài trợ - những thứ này cho phép bạn gửi tin nhắn được cá nhân hóa đến các thành viên LinkedIn - như tiếp thị qua email nhưng được thực hiện trong LinkedIn

Chúng tôi đã đề cập rằng bạn nên chọn mục tiêu cho chiến dịch tiếp thị LinkedIn của mình thông minh. Một trong những yêu cầu này là mục tiêu của bạn là có thể đo lường được. Do đó, bạn nên dành thời gian để kiểm tra tiến trình của mình để đáp ứng các mục tiêu đó.

Trong nhiều trường hợp, bạn sẽ tìm thấy dữ liệu có liên quan trong Analytics LinkedIn cho trang công ty của bạn. Điều này sẽ cung cấp cho bạn tiến trình vô giá về khách truy cập vào trang của bạn và cách họ đã tham gia với nội dung của bạn.

Một trang công ty LinkedIn thông tin là chìa khóa cho bất kỳ doanh nghiệp. Cho dù công ty của bạn bán các mặt hàng hay chỉ đơn giản là sử dụng LinkedIn để thúc đẩy sự công nhận thương hiệu, bạn nên nghĩ về trang công ty LinkedIn của mình như một cửa hàng ảo. Ở đây bạn có thể chia sẻ những câu chuyện tích cực về công ty của mình, chia sẻ về giải thưởng bạn đã thắng hoặc khoe đội của bạn. Nói tóm lại, bạn nên sử dụng nó để làm nổi bật khuôn mặt công cộng của doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng có thể bao gồm câu trả lời cho các câu hỏi đối tượng mục tiêu của bạn rất có thể sẽ yêu cầu.

Để quảng bá trang công ty của bạn trên LinkedIn, có một vài điều mà bạn có thể làm ngoài việc sử dụng các từ khóa. Đầu tiên, hãy hỏi tất cả các nhà quản lý của bạn và các nhân viên khác theo dõi trang Công ty LinkedIn của bạn. Bạn cũng có thể mở rộng lời mời này đến khách hàng hiện tại. Thứ hai, hãy đảm bảo rằng bạn thêm một liên kết đến trang LinkedIn của mình trong chữ ký email của bạn, trên trang web của bạn và các tài khoản xã hội khác. Cơ hội thành công của công ty bạn trên nền tảng sẽ tăng lên nếu trang LinkedIn của bạn có thể nhìn thấy nhiều hơn.

Bạn có thể mua quảng cáo trên LinkedIn để cải thiện hiệu suất của thương hiệu của bạn. Các quảng cáo mà bạn có thể mua bao gồm nội dung được tài trợ, quảng cáo văn bản và inmail được tài trợ. Với nội dung được tài trợ, bạn sẽ trả tiền để khuếch đại nội dung mà bạn chia sẻ để bài đăng của bạn sẽ đạt được đối tượng lớn hơn. Quảng cáo PPC xuất hiện trên các trang LinkedIn khác nhau như các trang hồ sơ, trang kết quả tìm kiếm và trang chủ của LinkedIn. Cuối cùng, được tài trợ trong Inmail hoạt động như tiếp thị qua email và cho phép bạn gửi tin nhắn được cá nhân hóa đến các thành viên LinkedIn.

LinkedIn không phụ thuộc nhiều vào phương tiện trực quan như YouTube hoặc Instagram, nhưng hình ảnh vẫn còn quan trọng. Bằng cách bao gồm một hình ảnh, bạn sẽ luôn luôn có được sự tham gia tốt hơn. Thay vì chỉ cần chia sẻ hình ảnh, khi bạn sử dụng LinkedIn, bạn sẽ thêm hình ảnh vào một bài viết dựa trên văn bản. Văn bản vẫn là phần chính của bài viết của bạn và hình ảnh sẽ được sử dụng để làm cho nó thú vị hơn. May mắn thay, nó khá dễ dàng như bạn có thể thêm đa phương tiện bất cứ nơi nào trong bài viết của mình.

LinkedIn là một nền tảng trưởng thành và nghiêm trọng hơn so với nhiều nền tảng truyền thông xã hội khác. Tại đây bạn có thể tạo và chia sẻ các bài đăng trên blog mà đối tượng mục tiêu của bạn sẽ thấy thú vị. Nó đặc biệt phù hợp với các bài viết về khả năng lãnh đạo cho phép bạn thể hiện chuyên môn của mình trong thị trường của bạn. Bạn có thể chia sẻ các liên kết đến các bài đăng trên blog mà bạn đã tải lên blog của riêng bạn, nhưng nghiên cứu đã chỉ ra rằng các bài đăng được xuất bản trên nền tảng LinkedIn nhận được kết quả tốt hơn.