Định vị sản phẩm là vấn đề hàng đầu mà mỗi doanh nghiệp cần quan tâm. Vậy nếu A/e còn chưa biết Định vị sản phẩm là gì? Và tại sao doanh nghiệp cần định vị sản phẩm?
Hãy cùng ATP Media tìm hiểu bài viết dưới đây nhé!!!!
Định vị sản phẩm là gì?
Định vị sản phẩm là gì? Tại sao doanh nghiệp cần định vị sản phẩm?
Định vị sản phẩm hiểu đơn giản là nét đặc trưng sản phẩm của bạn trên thị trường, từ đó đưa ra giá cả hợp lý.
Đang xem: Các bước của tiến trình định vị thị trường
Vậy làm sao để để phân khúc và đối thủ cạnh tranh nhận biết sản phẩm hay dịch vụ của bạn? Việc định vị sản phẩm sẽ tác động tới phần nào trong kế hoạch quảng cáo của bạn?
=> Câu trả lời cho vấn đề này là việc định vị món hàng nên dựa vào ích lợi của hàng hóa bạn đưa ra, KH của bạn là ai, và đối thủ cạnh tranh định vị sản phẩm của họ như thế nào.
Hãy đưa ra lời tuyên bố định vị hàng hóa tập trung và cô đọng.
Định vị sản phẩm là gì?
Các bước của tiến trình định vị sản phẩm
Để định vị sản phẩm sự phát triển, công ty cần phải lên plan định vị sản phẩm bao gồm các nội dung cơ bản sau:
Phụ thuộc phân đoạn phân khúc, chọn đoạn đối tượng mục tiêu [kết quả của bước 2 trong tiến trình phân đoạn phân khúc và chọn thị trường mục tiêu], dựng lại vị trí hiện có của sản phẩm của chính mình và của đối thủ cạnh tranh theo những tiêu chuẩn mà khách hàng cho là cần thiết khi nghiên cứu món hàng.
Ví dụ: khách hàng mua xe đạp sẽ chú ý đặc biệt tới hai tiêu chuẩn là độ bền và giá cả. kết quả nghiên cứu marketing cho biết pic nhãn hiệu của công ty và nhãn hiệu của các đối thủ cạnh tranh trong giới KH.
Căn cứ vào điều kiện của công ty và hiệu quả xác định vị trí các món hàng hiện có, doanh nghiệp sẽ quyết định plan được định vị cạnh tranh với sản phẩm sẵn có hay nhảy vào xác lập vị trí mới?
Sau khi đã dựng lại chiến lược định vị, công ty bắt đầu vào biên soạn thảo hệ thống mkt – mix. nền tảng marketing – mix cần phải có sự nhất quán trong việc khắc hoạ pic về doanh nghiệp và nhãn hiệu đúng tầm với vị trí mà doanh nghiệp đang chọn.
Ví dụ: Nếu công ty thông qua kế hoạch cạnh tranh với các nhãn hiệu sẵn có, thì phải cố gắng xây dựng sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh hoặc về các đặc tính sản phẩm [giá cả, chất lượng, bao bì, dịch vụ…]
Tuyển lựa chọn nơi phân phối kết hợp; sử dụng ads … toàn bộ đều mạnh hơn đối thủ cạnh tranh. chiến lược định vị phải có được một lợi thế cạnh tranh càng dài càng tốt.
Một vài cách định vị sản phẩm mới trên thị trường
Định vị bằng giá bán của sản phẩm
Sản phẩm có thể được định vị theo 2 hướng: một là có giá cao nhất hoặc rẻ nhất trên thị trường. Việc định vị theo giá bán tùy thuộc vào chiến lược của công ty.
Khi công ty muốn xây dựng một thương hiệu sang trọng thì việc định giá cao là dễ hiểu. Còn với chiến lược định vị giá rẻ nhất đòi hỏi doanh nghiệp phải có lợi thế về chi phí và xác định xâm nhập thị trường mới bằng một sản phẩm giá tốt để chiếm thị phần của đối thủ.
Định vị sản phẩm dựa vào các đặc tính của sản phẩm
Với một sản phẩm, để định vị giá trị của nó ta cần dựa theo các yếu tố liên quan đến đặc tính sản phẩm như tính năng, tính đa dạng và đặc trưng riêng, cũng như độ khan hiếm của nó trên thị trường.
Vd: Một cuốn sách được định vị giá dựa theo tác giả, lĩnh vực được đề cập đến, độ khan hiếm của nó và giá trị mà nó có thể mang lại [ngoài ra còn một số yếu tố như số trang, chất lượng bìa, giấy,…].
Xem thêm: Thị Trường Hiện Tại Của Doanh Nghiệp Là Gì, Cách Xác Định Thị Trường Mục Tiêu
Ngoài ra, trong định vị sản phẩm bằng các đặc tính sản phẩm, cần chú trọng đến mức độ nhận thức của khách hàng về các đặc tính của nó đối với các sản phẩm cạnh tranh hiện có trên thị trường.
Định vị sản phẩm qua phân khúc người dùng nhắm đến
Đây là phương pháp định vị sản phẩm thường gặp nhất tại các doanh nghiệp. Ví dụ như shop thời trang Yame, phân khác khách hàng họ hướng tới là sinh viên, học sinh độ tuổi 18-25
=> Đưa ra mức giá quần áo vừa phải giao động từ 150 – 400k/ sản phẩm.
Vậy tùy theo tính chất của doanh nghiệp mình, bạn có thể chọn một phương pháp định vị sản phẩm phù hợp với doanh nghiệp của mình.
Một số khuyến cáo khi định vị sản phẩm
Khi đưa ra lời tuyên bố định vị sản phẩm, bạn nên dùng các từ chỉ tính cực độ như “nhất”, “tốt nhất”, “nhanh nhất”, “rẻ nhất”, “duy nhất” v.v.
Nếu như k có nhiều điểm khác biệt giữa món hàng của bạn và các đối thủ cạnh tranh, bạn hãy tìm đến các nhu cầu cụ thể hay nhu cầu tự nhiên có ý nghĩa của KH mà chưa được thoả mãn.
Không được định vị hàng hóa của mình chống lại đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn sử dụng giống như vậy, bạn có thể mất vị trí một khi khách hàng thay đổi hướng để ý.
Thay vào đó, bạn nên chú trọng nhiều hơn vào những quyền lợi của sản phẩm hay dịch vụ của mình.
Phải rất cẩn thận khi bạn chỉ định vị hàng hóa dựa trên giá thành vì người đọc thường coi đó là điều nghiễm nhiên.
Không nên định vị món hàng chỉ dựa trên pic. Bạn cần phải định vị món hàng bằng cả content lời nói. Nếu không đó sẽ là một thảm hoạ.
Xem thêm: cổ phiếu vre 2019
Kết luận
Với những thông tin trên đây, mong rằng A/e có thể nắm được định vị sản phẩm là gì? Và từ đó đưa ra phương án định vị sản phẩm phù hợp với doanh nghiệp mình.
Định vị thị trường hay Market Positioning là quá trình bạn mang sản phẩm của mình với đặc điểm, tính năng vượt trội và khác biệt so với đối thủ đến người tiêu dùng. Mang vai trò hỗ trợ đắc lực cho bạn trong việc tiếp thị các sản phẩm/ dịch vụ mang bản sắc riêng, tạo độ tin cậy cho người dùng.
Khi định vị thị trường mục tiêu, bạn cần chú ý là làm rõ giá trị 4P trong marketing để đảm bảo chiến lược định vị hiệu quả hơn. Đó là Promotion [Khuyến mãi] – Price [Giá cả] – Place [Địa điểm] – Product [Sản phẩm].
Định vị trên thị trường là việc đưa các ấn tượng tốt, đặc sắc, khó quên về sản phẩm của doanh nghiệp vào tâm trí khách hàng bằng các chiến lược marketing mix hiệu quả.
Việc định vị có hiệu quả phụ thuộc vào khả năng của doanh nghiệp làm khác biệt những sản phẩm của mình so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh bằng cách đáp ứng các giá trị vượt trội cho khách hàng.
Ví dụ: Volvo đã định vị tính chất bền vững và an toàn cho loại xe của mình. Apple định vị các sản phẩm của họ là thiết kế trang nhã, dễ sử dụng. Quỹ tương hỗ Vanguard Group định vị là quỹ được uqanr lý tốt với chi phí giao dịch thấp nhất. Các loại định vị thị trường được sử phổ biến
2. Các loại định vị thị trường
Các loại định vị thị trường hay tiêu chí bạn có thể tham khảo để ứng dụng vào chiến lược định vị của mình có thể kể đến như:
- Thuộc tính, lợi ích sản phẩm: Bạn cần xác định được lợi ích mà sản phẩm bạn đang cung cấp cho người dùng so với tốc độ tăng trưởng nhu cầu trên thị trường như thế nào? thỏa mãn nhu cầu cơ bản và nâng cao hay không?
- Giá trị thương hiệu: So với các đối thủ trên thị trường giá trị thương hiệu bạn mang lại có khác biết hay không? Nó có dễ nhận diện trên thị trường hay không?
- Chất lượng trải nghiệm: Đảm bảo rằng chất lượng trải nghiệm sản phẩm, dịch vụ hay thương hiệu của bạn đạt chuẩn, nổi bật trên thị trường hay không? Vị trí trí bạn đứng trên thị trường là bao nhiêu?
- Sử dụng, ứng dụng sản phẩm: Bạn cần cho người dùng thông tin về mục đích, hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm thật cụ thể nhất.
- Đối thủ cạnh tranh: Hãy cho người dùng suy nghĩ sản phẩm của thương hiệu bạn tốt hơn, chất lượng hơn so với đối thủ cạnh tranh cùng ngành.
3. Các bước để tạo ra một chiến lược định vị hiệu quả
Quy trình này tốt nhất nên được chia nhỏ thành các bước để giữ cho khái niệm đơn giản nhất có thể. Tuy nhiên đừng cho rằng việc chia nhỏ các bước sẽ khiến việc thực hiện trở nên dễ dàng hơn. Điều này cần rất nhiều sự rõ ràng và niềm tin để tuân theo đúng quy trình. Rõ ràng có thể dựa vào việc nắm bắt các bước nhỏ, nhưng niềm tin là một thứ phải được phát triển từ bên trong nếu như chưa tồn tại. Điều quan trọng là các marketer phải tập hợp lại niềm tin của tổ chức, bởi vì việc tuân theo quy trình đến cuối cùng sẽ tạo ra một nền tảng vững chắc cho các bước tiến tiếp theo mà không cách nào thay thế được.
Rất nhiều công ty ngoài kia không có nhiều niềm tin và không hề có một chiến lược định vị thị trường chuyên dụng. Với việc không có một độ đảm bảo và xác thực nào cả, hầu hết các công ty cuối cùng sẽ phá sản khi gặp phải biến cố. Vấn đề chỉ là thời gian. Nhưng những người có thể theo dõi quá trình này đến cuối cùng sẽ thấy rằng mọi hành động tiếp theo sẽ trở thành một biểu hiện của chiến lược định vị thị trường.
Dưới đây là 7 bước cơ bản để định vị thị trường:
1. Phác thảo một tuyên ngôn định vị - Có bốn câu hỏi đơn giản sẽ mang lại một tập hợp các thông tin cơ bản về đặc điểm nhận dạng riêng mà bạn đã xác định cho công ty [xem bên dưới]. Tuyên ngôn định vị là kết quả của việc “cắm” những thông tin đó vào một hệ thống cơ bản và có công thức .
2. So sánh và đối chiếu để xác định nét độc đáo riêng - Sự khác biệt giữa chiến lược tin nhắn và các kênh truyền thông của riêng bạn với các đối thủ cạnh tranh sẽ tiết lộ các lỗ hổng trên thị trường mà thông điệp định vị của bạn cần phải nhắm đến
3. Phân tích đối thủ - Điều tra và phân tích sự cạnh tranh giúp bạn xác định được điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp mình so với đối thủ cạnh tranh. Hiểu được sự khác biệt giữa doanh nghiệp của mình với các đối thủ cạnh là mấu chốt để tìm ra khoảng trống có thể được lấp đầy trên thị trường.
4. Xác định vị thế hiện tại - Xác định vị thế hiện tại trên thị trường của bạn là một phần quan trọng không thua kém gì bất kỳ phân tích đối thủ cạnh tranh nào. Đó là bởi vì bạn phải hiểu được vị thế của mình trên thị trường thì mới có thể đưa ra được phương án cạnh tranh thích hợp.
5. Phân tích định vị đối thủ cạnh tranh - Việc phân tích đối thủ và phân tích định vị đối thủ cạnh tranh xác định các điều kiện của thị trường ảnh hưởng đến sức mạnh của các đối thủ trong như thế nào
6. Xây dựng một ý tưởng định vị độc đáo - Với tất cả dữ liệu phân tích có trong tay, bạn tốt hơn hơn nên có một ý tưởng rằng bạn là ai và không phải là ai, ai là đối tượng tốt nhất của bạn. Đã đến lúc đưa ra tuyên bố về những thông tin đó.
7. Kiểm tra hiệu quả của vị thế thương hiệu - Phương pháp thử nghiệm sẽ bao gồm thu thập dữ liệu định tính và định lượng, chủ yếu được xác định bởi các bước trước đó, nhưng cũng có thể bao gồm các việc tập trung vào các nhóm, khảo sát, phỏng vấn sâu, nghiên cứu nhân chủng học, thăm dò ý kiến, vv.
CÔNG TY TNHH MARKETING TOÀN CẦU
Địa chỉ: ➤ Head Office Gia Lai: Lô Q4-Khu Đô Thị Cầu Sắt, Pleiku, Gia Lai
➤ Văn phòng đại diện Quy Nhơn: 169 Hoa Lư – Đống Đa – Tp. Quy Nhơn – Bình Định
➤ Văn phòng đại diện HCM: 302/2 Nơ Trang Long, P.12, Q. Bình Thạnh
➤ Văn phòng đại diện Phú Quốc: QT02 - 01, Grandword Phú Quốc, xã Gành Dầu, Thành Phố Phú Quôc, tỉnh Kiên Giang
- Quản trị, quảng cáo Facebook
- Quảng cáo Google Adwords
- Tư vấn phát triển thương hiệu
- Xây dựng nội dung Website chuẩn SEO
- Thiết kế Website
- Thiết kế Banner Quảng cáo
Hotline: 0918.42.22.48
Fanpage: Global Marketing Co., LTD