The Real Estate market has traditionally been dependent on realtors skills to network and make personal connections. However, Facebook, with over 2.6 billion monthly users and advanced targeting filters, represents a unique advertising opportunity for realtors.
Nó cho phép cơ hội tiếp cận nhiều người mua tiềm năng nhất ở bất kỳ quốc gia, thành phố hoặc thậm chí là một mã zip. Nhưng, nếu bạn chưa quen với nền tảng, bạn có thể đấu tranh một chút lúc đầu và thậm chí lãng phí tiền bạc trên Quảng cáo Facebook tốn kém mà không nhận được kết quả mong muốn. Dưới đây là một vài mẹo có thể hành động để giúp bạn tối ưu hóa quảng cáo Facebook của mình và nhận được kết quả tốt nhất.
10. A / B Kiểm tra quảng cáo của bạn
Kiểm tra A / B là một kỹ thuật mà bạn tạo hai phiên bản quảng cáo và chỉ thay đổi một phần tử trong mỗi bản sao. Sau đó, bạn hiển thị một quảng cáo lên một nửa khán giả và người kia đến nửa kia. Mục đích là để xác định bản sao nào hoạt động tốt hơn cho khán giả của bạn.
Các công ty lớn có thể đủ khả năng để tạo ra nhiều phiên bản quảng cáo của họ và thực hiện thử nghiệm A / B ở mức độ rộng hơn. Điều này giúp cải thiện quảng cáo của bạn theo thời gian và xác định loại hình ảnh, CTA, văn bản và các yếu tố quảng cáo khác hoạt động cho bạn.
Dưới đây là một ví dụ về quảng cáo của Sherry Fitzgerald Group có nhiều phiên bản để thử nghiệm A / B.
Tiếp theo, bạn có thể thêm các bộ lọc nhân khẩu học như tuổi, thu nhập, v.v. để nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn cho những người có đủ khả năng để mua một ngôi nhà.
Lớp cuối cùng phải là các bộ lọc nhắm mục tiêu hành vi để chỉ hiển thị quảng cáo của bạn cho những người có thể quan tâm đến việc mua hoặc thuê một tài sản. Bạn có thể sử dụng nhắm mục tiêu dựa trên sở thích cho việc này.
2. Sử dụng hình ảnh thu hút chú ý
Điều đầu tiên mà mọi người chú ý trong một quảng cáo hoặc một bài đăng trên Facebook là hình ảnh hoặc hình ảnh. Họ thậm chí có thể không nhận thức được rằng họ đang xem xét một quảng cáo cho đến khi họ đọc kỹ hơn.
Thực tế đơn giản là hình ảnh đẹp của những ngôi nhà, cả nội thất và ngoại thất, thu hút mọi người. Vì vậy, việc thêm hình ảnh tuyệt đẹp vào quảng cáo của bạn sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của khán giả. Đó là bước đầu tiên.
Nếu quảng cáo của bạn nặng hay chán, mọi người sẽ bỏ qua họ mà không cần tìm kiếm một lần. Đó là lý do tại sao nó rất quan trọng để sử dụng hình ảnh và video đẹp trong quảng cáo bất động sản của bạn.
Ví dụ, hãy thực hiện quảng cáo nhà ở này của Zillow. Hình ảnh mà họ đã sử dụng là quyến rũ và chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu của họ. Rốt cuộc, ai sẽ không muốn sống trong một ngôi nhà như vậy?
Nguồn: facebook.com.
3. Đặt quảng cáo Carousel để hiển thị các không gian khác nhau
Khi ai đó mua hoặc thuê một tài sản, họ nhìn vào tất cả các khía cạnh của ngôi nhà. Vì vậy, chỉ cần đăng một hình ảnh của bên ngoài là không đủ để khiến mọi người quan tâm. Hơn nữa, bằng cách đăng một hình ảnh duy nhất, bạn đang làm cho mọi người làm tất cả các công việc để tìm thêm chi tiết.
Vấn đề này có thể được giải quyết với quảng cáo băng chuyền bao gồm một loạt các hình ảnh chụp các không gian sống khác nhau của ngôi nhà. Điều này sẽ cung cấp cho người mua tiềm năng một ý tưởng tốt hơn về ngôi nhà và liệu họ có quan tâm đến nó không.
Bất cứ ai nhấp vào liên kết sau khi xem tất cả các hình ảnh chắc chắn quan tâm đến tài sản. Nhưng, nếu bạn không cung cấp đủ thông tin, bạn cũng có thể nhận được những khách hàng tiềm năng không đủ tiêu chuẩn, những người chỉ muốn kiểm tra nó.
Dưới đây là một ví dụ về một quảng cáo băng chuyền của Camden Property Trust.
Nguồn: facebook.com.
- Khi ai đó mua hoặc thuê một tài sản, họ nhìn vào tất cả các khía cạnh của ngôi nhà. Vì vậy, chỉ cần đăng một hình ảnh của bên ngoài là không đủ để khiến mọi người quan tâm. Hơn nữa, bằng cách đăng một hình ảnh duy nhất, bạn đang làm cho mọi người làm tất cả các công việc để tìm thêm chi tiết.
- Vấn đề này có thể được giải quyết với quảng cáo băng chuyền bao gồm một loạt các hình ảnh chụp các không gian sống khác nhau của ngôi nhà. Điều này sẽ cung cấp cho người mua tiềm năng một ý tưởng tốt hơn về ngôi nhà và liệu họ có quan tâm đến nó không.
- Bất cứ ai nhấp vào liên kết sau khi xem tất cả các hình ảnh chắc chắn quan tâm đến tài sản. Nhưng, nếu bạn không cung cấp đủ thông tin, bạn cũng có thể nhận được những khách hàng tiềm năng không đủ tiêu chuẩn, những người chỉ muốn kiểm tra nó.
Dưới đây là một ví dụ về một quảng cáo băng chuyền của Camden Property Trust.
Nội dung liên quan:
Cách sử dụng tìm kiếm nâng cao của Twitter để thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng kinh doanh hơn
Ví dụ quảng cáo Facebook đáng kinh ngạc thực sự hoạt động
21 Ví dụ tuyệt vời về quảng cáo bất động sản trên Facebook
4. Tiết lộ rõ ràng tất cả các chi tiết
Thêm vào điểm trước đó, bạn cũng cần cung cấp tất cả các thông tin liên quan về thuộc tính trong quảng cáo của bạn. Điều này bao gồm vị trí, kích thước, loại tài sản, là cho thuê hoặc để mua và các tính năng đáng chú ý khác.
Hãy nhớ rằng, mục tiêu của bạn là khiến mọi người quan tâm đến nó và giúp họ dễ dàng hơn để đưa ra quyết định. Bạn càng cung cấp nhiều thông tin, càng dễ dàng để họ quyết định.
Đó cũng là một ý tưởng tốt để vẽ một bức tranh với lời nói của bạn. Một hình ảnh về những gì nó sẽ giống như sống trong ngôi nhà đó. Nhấn mạnh các tính năng đáng chú ý của nó và những gì làm cho nó trở nên độc đáo.
Nếu bạn có thể đề cập đến giá yêu cầu, thì nó sẽ tốt hơn nữa như những người không đủ khả năng nó sẽ tự động được lọc ra.
5. Đòn bẩy video hoặc tour du lịch 3D để mang lại tài sản cho cuộc sống
Rất nhiều người môi giới cung cấp các tour du lịch theo hướng dẫn trực tiếp hoặc các tour du lịch 3D ảo của khách sạn cho người mua tiềm năng. Điều này đặc biệt hữu ích trong trường hợp không khả thi để họ đến thăm khách sạn trực tiếp.
Rất nhiều lần, người ta tham gia chuyến tham quan ảo trước để quyết định xem tài sản thậm chí còn đáng để ghé thăm. Điều này giúp họ tiết kiệm thời gian và công sức mà họ sẽ phải dành để đi du lịch đến và đi từ địa điểm.
Một lần nữa, đây là một bước được thêm vào để giúp khách hàng tiềm năng của bạn dễ dàng đánh giá một tài sản và đưa ra quyết định của họ. Hơn nữa, nó cũng có lợi cho bạn vì phải mất ít thời gian đầu tư vào phần của bạn. Thiết kế quảng cáo Facebook , sử dụng các từ gợi lên cảm xúc ở mọi người và khiến họ muốn mua một tài sản.
Ví dụ của Camden ở trên có tùy chọn cho cả chuyến tham quan ảo 24/7 và một chuyến tham quan trực tiếp. Tuy nhiên, đối với điều đó, bạn phải truy cập trang web của họ.
Nguồn: facebook.com.
3. Đặt quảng cáo Carousel để hiển thị các không gian khác nhau
Khi ai đó mua hoặc thuê một tài sản, họ nhìn vào tất cả các khía cạnh của ngôi nhà. Vì vậy, chỉ cần đăng một hình ảnh của bên ngoài là không đủ để khiến mọi người quan tâm. Hơn nữa, bằng cách đăng một hình ảnh duy nhất, bạn đang làm cho mọi người làm tất cả các công việc để tìm thêm chi tiết.
Vấn đề này có thể được giải quyết với quảng cáo băng chuyền bao gồm một loạt các hình ảnh chụp các không gian sống khác nhau của ngôi nhà. Điều này sẽ cung cấp cho người mua tiềm năng một ý tưởng tốt hơn về ngôi nhà và liệu họ có quan tâm đến nó không.
Bất cứ ai nhìn vào quảng cáo của bạn nên biết ngay nếu đó là điều họ quan tâm hay không. Và. Vị trí là một tiêu chí chính cho những người khi tìm nhà.
8. Thêm một CTA rõ ràng và có liên quan
Điều này diễn ra mà không cần nói rằng bạn cần thêm một CTA rõ ràng cho tất cả các quảng cáo của mình. Rốt cuộc, toàn bộ quan điểm của việc đặt một quảng cáo là khiến mọi người thực hiện bước tiếp theo.
Tuy nhiên, bạn cần phải rất rõ ràng về những gì bước tiếp theo này. Bạn có muốn mọi người đến một ngôi nhà mở? Bạn có muốn họ truy cập trang web của bạn? Bạn có muốn họ gọi cho bạn và sắp xếp một cuộc hẹn?
Bất cứ điều gì bạn muốn mọi người làm tiếp theo, bạn nên đề cập đến nó trong quảng cáo của bạn.
9. Tạo và tối ưu hóa các trang đích của bạn
CTA trong quảng cáo của bạn sẽ chỉ trực tiếp đến các trang đích cụ thể trên trang web của bạn được thiết kế để nhận chuyển đổi. Ngay sau khi người dùng hạ cánh trên trang đích của bạn, họ sẽ có thể biết thêm chi tiết về tài sản được đề cập trong quảng cáo.
Các trang đích của bạn cũng nên được tối ưu hóa để chuyển đổi và phải có CTA, chi tiết liên lạc và các thông tin khác có liên quan. Bạn cũng nên đề cập đến giá của tài sản và cung cấp nhiều thông tin chuyên sâu hơn về nó.
Ví dụ, quảng cáo của Tập đoàn Corcoran ở trên, đưa mọi người đến danh sách tài sản trên trang web của họ. Họ không chỉ cung cấp tất cả các thông tin về tài sản mà còn là chi phí thế chấp hàng tháng dự kiến mà bạn phải trả. Chi tiết như thế này giúp người mua dễ dàng hơn để đưa ra quyết định.
10. A / B Kiểm tra quảng cáo của bạn
Kiểm tra A / B là một kỹ thuật mà bạn tạo hai phiên bản quảng cáo và chỉ thay đổi một phần tử trong mỗi bản sao. Sau đó, bạn hiển thị một quảng cáo lên một nửa khán giả và người kia đến nửa kia. Mục đích là để xác định bản sao nào hoạt động tốt hơn cho khán giả của bạn.
Các công ty lớn có thể đủ khả năng để tạo ra nhiều phiên bản quảng cáo của họ và thực hiện thử nghiệm A / B ở mức độ rộng hơn. Điều này giúp cải thiện quảng cáo của bạn theo thời gian và xác định loại hình ảnh, CTA, văn bản và các yếu tố quảng cáo khác hoạt động cho bạn.
Dưới đây là một ví dụ về quảng cáo của Sherry Fitzgerald Group có nhiều phiên bản để thử nghiệm A / B.
Nguồn: facebook.com.
11. Đề cập đến chi tiết liên lạc của bạn
Cho dù công nghệ bạn có nâng cao như thế nào đối với các tour du lịch ảo, hầu hết mọi người vẫn dựa vào các phương pháp mua truyền thống. Điều này bao gồm tư vấn một người môi giới và cá nhân đến thăm khách sạn và tham gia các tour du lịch.
Do đó, bạn phải luôn cung cấp thông tin liên lạc của mình cho những người muốn tham khảo ý kiến truyền thống hơn.
Bạn có thể tranh luận rằng một khi mọi người truy cập trang web của bạn, họ sẽ tìm thấy thông tin đó, vậy tại sao phải lãng phí không gian trên quảng cáo của bạn. Nhưng, điều đó là bằng cách cung cấp thông tin liên lạc trong quảng cáo của bạn, bạn đã cắt bỏ một bước và cung cấp cho mọi người một tùy chọn để tiếp cận bạn trực tiếp.
Điều này thực sự rút ngắn phễu bán hàng của bạn và giảm nỗ lực cho người mua. Vì vậy, hãy tạo không gian cho chi tiết quan trọng này trong tất cả các quảng cáo Facebook bất động sản của bạn.
12. Thúc đẩy ngôi nhà mở của bạn
Hosting Open House là một cách phổ biến để mang những người quan tâm cùng nhau xem tài sản. Điều này giúp tiết kiệm thời gian và công sức cho các nhà tái sử không phải thực hiện nhiều chuyến tham quan, nhưng chỉ là một ngôi nhà mở.
Bạn có thể sử dụng quảng cáo Facebook của mình để quảng bá những ngôi nhà mở của bạn và tiếp cận người mua tiềm năng của người đàn ông trên nền tảng.
Dưới đây là một ví dụ về quảng cáo Facebook mời mọi người đến một ngôi nhà mở.
Nguồn: facebook.com.
11. Đề cập đến chi tiết liên lạc của bạn
Cho dù công nghệ bạn có nâng cao như thế nào đối với các tour du lịch ảo, hầu hết mọi người vẫn dựa vào các phương pháp mua truyền thống. Điều này bao gồm tư vấn một người môi giới và cá nhân đến thăm khách sạn và tham gia các tour du lịch.
Do đó, bạn phải luôn cung cấp thông tin liên lạc của mình cho những người muốn tham khảo ý kiến truyền thống hơn.