Theo thống kê, các doanh nghiệp nhỏ hầu hết đều phải đóng cửa 5 năm sau khi khởi nghiệp. Lí do cho vấn đề này chịu tác động lớn bởi sự phù hợp của sản phẩm đối với khách hàng. Sau đây là 4 bước giúp bạn biết được ý tưởng của mình có khả thi với thị trường hay không và dự đoán được tương lai phát triển của sản phẩm.
Rất nhiều doanh nghiệp thường tập trung xây dựng sản phẩm mà không có sự nghiên cứu thị hiếu khách hàng. Không cần tốn kém chi phí cho các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp, bạn hoàn toàn có thể xác định tính khả thi của ý tưởng kinh doanh nhanh chóng, chính xác và tiết kiệm bằng những cách sau đây:
Đưa ra những câu hỏi
Để có cơ sở đánh giá, trước tiên bạn cần phải đặt ra những câu hỏi và yêu cầu cho mình.
Đây chính là bước đầu tiên để xác định thị trường khách hàng tiềm năng cho sản phẩm, dịch vụ.
Những câu hỏi đó có thể là:
-
Ai là khách hàng tiềm năng của sản phẩm? Họ ở đâu?Cần phải tiếp cận họ như thế nào?
-
Có bao nhiêu đối thủ trên thị trường để cạnh tranh? Sản phẩm của tôi khác biệt với các đối thủ ra sao?
Sản phẩm/dịch vụ của tôi có thể thay đổi của xu hướng tiêu dùng hay không? Nếu cần thiết, sản phẩm có thể cải tiến để phù hợp với thị trường hay không?
Giá bán bao nhiêu là hợp lí? Liệu với giá đó có đảm bảo lợi nhuận và được khách hàng chấp nhận?
Việc đặt ra những câu hỏi giúp bạn xác định thị trường
Tra cứu thông tin từ internet
Người ta vốn vẫn thường nói thông tin về thị trường, khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh. nhau “google chính là người thầy tốt nhất”. Qủa đúng như vậy, bất cứ thông tin gì, từ thông tin về thị trường, khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh, bạn đều có thể tìm kiếm được qua tài nguyên vô tận từ internet.
Bạn có thể tra cứu bằng cách tìm những từ khóa liên quan đến sản phẩm/ dịch vụ, theo dõi các kênh quảng cáo của đối thủ cạnh tranh, hoặc dạo quanh các trang mạng xã hội, quan sát, thu thập những thói quen, sở thích của đối tượng khách hàng tiềm năng.
Đây chính là nguồn thông tin đơn giúp bạn có được những thông tin quý giá hoàn toàn miễn phí.
Thu thập phản hồi
Để có được sự đánh giá trực quan nhất về sản phẩm, dịch vụ, bạn nên thu thập trực tiếp các phản hồi của khách hàng [hoặc khách hàng tiềm năng].
Có rất nhiều công cụ trực tuyến giúp bạn thực hiện bảng khảo sát với một số lượng khách hàng lớn và chi phí thấp như: UsabilityHub.com, UserTesting.com, GutCheckit.com, , CrazyEgg.com và Ask Your Target Market. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tạo ra một đoạn video quảng cáo và post lên YouTube để thử nghiệm sức hút của sản phẩm.
Thông qua hình thức này, bạn sẽ đánh giá được độ khả thi và mức độ thu hút khách hàng của sản phẩm/dịch vụ để từ đó có chiến lược phù hợp. Tuy nhiên, bạn nên tránh tham khảo các ý kiến những người thân quen, gia đình, bạn bè vì mọi người khó đưa ra lời khuyên công tâm.
Đưa ra sản phẩm mẫu
Muốn tham khảo được ý kiến của khách hàng, bạn phải cho họ dùng thử sản phẩm. Đối với các sản phẩm hữu hình, bạn có thể đem đến giới thiệu cho các nhà bán lẻ, nhà phân phối, tại các hội chợ để thăm dò thị trường, đối với dịch vụ, bạn nên áp dụng chương trình khuyến mãi hoặc miễn phí sử dụng lần đầu để kích thích khách hàng mua hàng.
Trên thế giới có rất nhiều trang web cung cấp dịch vụ thử nghiệm sản phẩm mới chẳng hạn như công ty Minium Viable Product hay Kickstarter. Công ty Minium Viable Product tạo ra hàng loạt trang web siêu nhỏ cho phép nhiều công ty khác nhau bán cho khách hàng những sản phẩm thử nghiệm của ngay từ lúc chúng chưa được đưa ra thị trường. Tương tự, trang Kickstarter vừa là nơi để những doanh nhân khởi nghiệp huy động vốn, vừa là thước đo độ “ăn khách” của dịch vụ và sản phẩm mới.
Việc cho khách hàng dùng mẫu thử là một cách để khách hàng tiếp cận sản phẩm
Thông tin thêm về các kiến thức trong lĩnh vực kinh doanh cũng như về văn phòng cho thuê tại Tp.HCM hãy truy cập ngay website: www.goffice.vn hoặc gọi tới hotline: [028] 222 00 919 để đươc tư vấn và hỗ trợ.
Trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn phải xác định được xem ý tưởng kinh doanh của mình đã thực sự tốt chưa. Vậy ý tưởng kinh doanh tốt là gì? Làm sao để có thể tự đánh giá được ý tưởng kinh doanh của mình?
Có rất nhiều tiêu chuẩn để đánh giá xem đây có phải là ý tưởng kinh doanh tốt hay không. Tuy nhiên, bài viết này sẽ chỉ đề xuất cho bạn những yếu tố quan trọng nhất trong việc xác đinh một ý tưởng kinh doanh tốt là gì.
4 câu hỏi để xác định ý tưởng kinh doanh tốt là gì?
Bạn sẽ biết ý tưởng kinh doanh tốt là gì khi ý tưởng của bạn trả lời được 4 câu hỏi sau
1. Quanh bạn có những cơ hội tiềm năng nào?
Ý tưởng kinh doanh phải giải quyết được nhu cầu của con người và các vấn đề của họ. Hãy suy nghĩ về những khó khăn mà con người đã gặp phải khi giải quyết nhu cầu hoặc các vấn đề của họ.
Có thể tìm dự trên chính khó khăn của bản thân khi sử dụng dịch vụ/ sản phẩm. Các vấn đề mà người khác gặp phải có thể biết được thông qua việc lắng nghe những phàn nàn để tìm hiểu xem họ có những nhu cầu và khó khăn gì.
Bước đầu tiên là xác định các cơ hội ngay nơi mình sinh sống. Sau đó phải quyết định xem mình có kỹ năng để nắm bắt cơ hội không. Điều này sẽ giúp bạn quyết định nên bắt đầu tiến hành loại kinh doanh nào.
2. Nhu cầu thị trường có đủ lớn hay không ?
Một ý tưởng kinh doanh thành công nhờ vào nhu cầu xã hội đang cần ý tưởng đó. Để ý tưởng kinh doanh đó đem về lợi nhuận lớn thì nhu cầu cho sản phẩm đó phải cao. Sẽ thật rủi ro nếu sản phẩm của bạn sản xuất ra chỉ để bán cho một vài người ở tỉnh lẻ.
Vậy để ý tưởng có lợi nhuận lớn ta cần khảo sát xem thị trường cần cho sản phẩm ở mức độ nào, phạm vi ra sao. Nếu bạn đang kinh doanh truyền thống thì hãy khảo sát bằng những hình thức nghiên cứu thị trường qua những số liệu thống kê. Nếu bạn kinh doanh online, hãy sử dụng công cụ nghiên cứu thị trường google keyword tool của google để phân tích số lượng người đang quan tâm tới sản phẩm và dịch vụ của bạn.
>>> Ý tưởng kinh doanh hay ở nước ngoài áp dụng tại Việt Nam
3. Ý tưởng kinh doanh có khả thi?
Điều đầu tiên quan tâm khi bắt đầu khởi nghiệp là ý tưởng kinh doanh độc đáo và tính khả thi. Thị trường có đón nhận ý tưởng sản phẩm hay không chính là tính khả thi của ý tưởng. Một công ty, sản phẩm thành công được hình thành từ trước khi nó ra đời.
Để xác định tính khả thi của ý tưởng kinh doanh, ta nên thực hiện hóa ý tưởng đó ở quy mô thử nghiệm trước khi đem nó ra sản xuất đại trà cho thị trường. Nếu là mô hình thì nên áp dụng ở phạm vi hẹp trước để kiểm tra tính khả thi.
4. Điểm độc đáo khác biệt của ý tưởng?
Ở một xã hội đã có quá nhiều sản phẩm, dịch vụ như ngày nay, việc làm nổi bật thương hiệu của mình giữa đám đông là điều vô cùng quan trọng. Một sản phẩm hay ý tưởng có thể cạnh tranh được hay không chính là nhờ vào sự khác biệt và tính độc đáo của sản phẩm.
Lý do chính để giải thích tại sao bị các công ty đối thủ “giết” chết hoặc thất bại là vì những công ty này chỉ giỏi sao chép ý tưởng từ các công ty khác. Khi công ty của bạn chẳng có điểm nào phân việt với những công ty khác bạn sẽ thấy khả năng của mình là rất thấp. Hãy nhớ rằng chỉ có 10% công ty thành công và 90% còn lại rơi vào thất bại. Vì vậy nếu bạn làm giống y so với người khác thì bạn có thể biết sớm muộn gì mình cũng sẽ rơi vào 90% ấy.
Lời kết: Ý tưởng kinh doanh tốt là gì?
Để trở thành người dẫn đầu trong ngành bạn phải có ý tưởng kinh doanh tốt hơn hẳn so với đối thủ. Sự khác biệt không chỉ là cái tên trên biển hiệu mà phải tạo ra cho công ty những lợi thế cạnh tranh độc đáo bằng những ý tưởng kinh doanh khác biệt. Hi vọng bài viết này đã giúp bạn xác định được ý tưởng kinh doanh tốt là gì và bắt đầu khởi nghiệp ngay nhé.
Truy cập đường dẫn để xem thêm nhiều Ý Tưởng Kinh Doanh của kinhdoanhbdschiase bạn nhé!!!
Có thể bạn sẽ quan tâm:
>>> Ý tưởng kinh doanh dịp tết hái ra tiền vốn ít lợi nhuận cao