Đó là một năm mới, có nghĩa là các chuyên gia tiếp thị đang tranh luận về xu hướng nào sẽ phổ biến nhất cũng như mang lại lợi nhuận cao nhất vào năm 2023. Với các công nghệ mới, nâng cấp nền tảng, công cụ tự động hóa, v.v., thế giới tiếp thị sẽ có một tương lai tươi sáng
Trong bài báo này của Hội đồng Cơ quan Forbes, 16 nhà lãnh đạo trong ngành, bao gồm Phòng thí nghiệm Tiếp thị Baker, đã chia sẻ những hiểu biết của họ về các xu hướng tiếp thị lớn nhất trong năm tới. Đây là những gì chúng tôi đã nói
“Đó là một xu hướng đang diễn ra, nhưng các video dạng ngắn tiếp tục thống trị các thuật toán truyền thông xã hội và khiến người dùng tương tác nhiều hơn các nội dung khác—đặc biệt là khi chúng xuất hiện dưới dạng xác thực thay vì được sản xuất. Ưu tiên tạo video hiệu quả thay vì hoàn hảo sẽ giúp các đại lý luôn cập nhật xu hướng và xuất bản nội dung không có cảm giác như thể nội dung đó đến từ một thương hiệu. ”
Gavin Baker, Chủ tịch và Người sáng lập Phòng thí nghiệm Tiếp thị Baker
Quan tâm đến dự đoán xu hướng tiếp thị năm 2023 nhiều hơn?
Đây là những gì các chuyên gia tiếp thị khác đã nói về xu hướng tiếp thị năm 2023
“Tầm quan trọng của người sáng tạo chưa bao giờ quan trọng đến thế. Người sáng tạo là trái tim đang đập của mạng xã hội và sự chứng thực của họ có thể định hình hành vi của người tiêu dùng một cách quyết liệt. Rất nhiều thương hiệu đang đầu tư vào mối quan hệ lâu dài với người sáng tạo, lấy tính xác thực, kết nối thương hiệu chân chính và cách tiếp cận sáng tạo làm trọng tâm. ” – Anastasia Cecchetto
“Một số xu hướng lớn nhất là tự động hóa và AI. Điều quan trọng là phải đảm bảo rằng bạn làm việc chậm rãi cũng như hiệu quả khi thực hiện những ý tưởng mới. Điều đó có nghĩa là có quyền truy cập vào các tùy chọn tốt nhất và cũng có thể triển khai chúng từng chút một. ” – Jon James
Chúng tôi may mắn được trở thành thành viên của Hội đồng đại lý Forbes cùng với những nhà tiếp thị tài năng này
Bạn đã sẵn sàng đưa hoạt động tiếp thị của mình lên một tầm cao mới vào năm 2023 chưa? . Baker Marketing đã dành nhiều năm để giúp các doanh nghiệp chăm sóc sức khỏe mở ra sự tăng trưởng mà họ xứng đáng có được thông qua các giải pháp tiếp thị kỹ thuật số sáng tạo. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để lên lịch tư vấn miễn phí
Tôi KHÔNG có liên kết hoặc tham gia với BẤT KỲ công ty tiếp thị mạng nào và không có kế hoạch tham gia một công ty khác
Vì vậy, đừng yêu cầu tôi tham gia cơ hội “tầng trệt” của bạn vì tôi không hứng thú
Nhưng tôi đã từng chia sẻ về MLM trong quá khứ
Và nhờ viết blog, tôi đã có trải nghiệm độc đáo khi nghe từ hàng nghìn MLMer hiện tại hoặc đã cũ
dòng dưới cùng. MLM có điểm tốt và điểm xấu. Tôi sẽ tiết lộ nhiều nhất có thể trong bài viết này
Sau khi đọc bài viết này, tôi hy vọng bạn sẽ có thể nhìn xuyên qua làn khói và tấm gương của ngành công nghiệp này và nhận ra sự thật từ hư cấu
Bây giờ hãy bắt đầu với việc xếp hạng các công ty MLM hàng đầu trên hành tinh
100 công ty MLM hàng đầu được xếp hạng theo doanh thu [2022]
*Người dùng di động. Cuộn sang trái/phải trên bảng nếu màn hình của bạn không thể vừa với tất cả 4 cột 100 công ty MLM hàng đầu được xếp hạng theo doanh thu [2022]Thứ hạng Doanh thu của công tyĐược thành lập1 Amway [Đánh giá]< . 90 B19592Tự nhiên$7. 20 B19693$8.90 B19592Natura$7.20 B19693Herbalife [Đánh giá] $5. 80 B19834Vorwerk$4. 60 B18835Infinitus$4. 00 B19926eXp Bất động sản$3. 80 B20027 Avon Products, Inc. [Đánh giá] $3. 40 B19868Coway$3. 20 B19899 Primerica [Đánh giá] $2. 71 B197710 Tràm$2. 70 B198511Nu Skin$2. 70 B198412 Mary Kay [Đánh giá] $2. 60 B196313PM Quốc tế$2. 38 B199314 Sống trẻ [Đánh giá] $2. 20 B199315Forever Living$2. 00 B197816 doTERRA [Đánh giá] $1. 83 B200817Atomy$1. 83 B200918Tupperware$1. 60 B194819 Rodan + Fields [Đánh giá] $1. 58 B200720OPTAVIA / Medifast, Inc. $1. 53 B200221Trung Quốc hoàn hảo$1. 50 B200422JoyMain Int. $1. 50 B201023Sunhope$1. 30 B199324DXN Marketing Sdn Bhd$1. 25 B199325O Boticário$1. 21 B197726Sức khỏe kỷ nguyên mới$1. 20 B199527Khoa học sức khỏe USANA$1. 19 B199228Telecom Plus$1. 13 B199629Lyconet$1. 10 B200330Mỹ phẩm Oriflame$1. 10 B196731Năng lượng Ambit$1. 04 B200632SeneGence$1. 02 B199933Scentsy$1. 02 B200334Longrich$1. 00 B201235Market America$879 M199236 Team Beachbody [Đánh giá] $873 M199837Belcorp$850 M196838Crowd1$850 M201939Monat Global$804 M201440Arbonne International$800 M197541Vida Divina$ 800 M201642Kynect$790 M200543Hyperfund [Kế hoạch Ponzi]$750 . [Đánh giá] Jeunesse [Review]$750 M200945Unicity$700 M200146Quanjian$700 M200447Shaklee$700 M195648Juice Plus+$693 M199349Pola$691 M192950Team National$640 M199751It Works! [Review] $620 M200152Prüvit$598 M201553Color Street$597 M201754Amore Pacific$585 M194555Omnilife$563 M199156Yanbal International$536 M196757LegalShield$523 M197258QNet$520 M199 859Plexus$505 M200860Miki$502 M196661Yofoto$500 M200462ACN$500 M199363LuLaRoe$500 M201364 iMarketsLive [Review]$500 M201365NewAge$499 M201166Isagenix$495 M200267Betterware de Mexico$491 M199568Farmasi$459 M199869Rolmex$459 M200170Golden Days China$446 M199171Nature’s Sunshine$444 M197272Tiens$435 M199573New Image Group$434 M198474Hy Cite Enterprises, LLC$423 M195975Le-Vel$420 M201276Thirty One Gifts$410 M200377Faberlic$409 M199778Lux International$396 M190179Neora/Nerium [Review]$395 M201180Cosway$368 M197181Modere/Neways$368 M198782Younique [Review]$368 M201283Total Life Changes$350 M199984ModiCare$350 M199685XIFRA$350 M1019864Life$341 M199887Beautycounter$340 M201388SEACRET$320 M201189LG Household & Healthcare$320 M194790Just International$315 M193091Stella & Dot$315 M200492Pure Romance$312 M199393LR Health and Beauty$310 M198594Family Heritage Life$309 M198995For Days$301 M201696Apollo China$300 M199697Pampered Chef$294 M198098Best World International$289199099Betterway$280 M1988100Vestige Marketing$269 M2004Tôi lấy những con số doanh thu này từ đâu?
Các công ty MLM niêm yết trên thị trường chứng khoán [Amway, Avon, Herbalife, v.v.] công bố thu nhập trong báo cáo thường niên
Đối với MLM thuộc sở hữu tư nhân, hồ sơ công khai trực tuyến và các nguồn MLM đáng tin cậy khác được sử dụng để xác định doanh thu
Công ty MLM tốt nhất để tham gia vào năm 2023 là gì?
Nếu tôi có một đồng xu cho mỗi lần tôi được hỏi câu này…
Tôi có thể có nhiều xu thông thường hơn
[Tôi sẽ ở đây cả tuần. ]
Nhưng tôi có một số tin xấu cho bạn
Không có “công ty tốt nhất” — tất cả chỉ là tìm kiếm “công ty phù hợp nhất” với tính cách và lối sống của bạn
Hãy xem, mọi công ty tiếp thị mạng hợp pháp đều có ưu và nhược điểm
Vấn đề là, vì tất cả họ đều muốn bạn tham gia MLM của họ, nên bạn sẽ chỉ nghe được những điều tốt đẹp như
- Những người sáng lập tuyệt vời như thế nào…
- Tuyến trên của bạn đang kiếm được bao nhiêu tiền…
- Và làm thế nào sản phẩm của họ là thứ tốt nhất kể từ lỗ khóa cho người say rượu
[Thật đáng tiếc, vẫn chỉ là một ý tưởng. ]
Nhưng bạn phải sẵn sàng thực hiện một số nghiên cứu và đặt một số câu hỏi khó trước khi quyết định công ty nào xứng đáng với thời gian và tiền bạc của bạn
Đây là những gì bạn nên hỏi trước khi bóp cò
Công ty MLM đã tồn tại bao lâu rồi?
Tìm kiếm các công ty đã hoạt động kinh doanh ít nhất 5 năm
Rõ ràng là có những trường hợp ngoại lệ, nhưng tôi không khuyên bạn nên đánh cược tương lai của mình vào một công ty có thể sẽ không xuất hiện vào tuần tới
Mẹo. Tuổi thọ không phải là tất cả, nhưng một thành tích vững chắc về thành công là một khởi đầu tốt
Nó là một công ty MLM đại chúng hay tư nhân?
Một công ty giao dịch đại chúng được niêm yết trên thị trường chứng khoán được yêu cầu công bố báo cáo thu nhập của họ 3 tháng một lần. Điều này giúp bạn dễ dàng biết được tình hình tài chính của công ty tốt như thế nào, bao gồm cả việc công ty đang phát triển hay đang gặp khó khăn.
Các công ty tư nhân không phải công bố thu nhập của họ, nhưng thường sẽ làm như vậy
Mẹo. Thiếu minh bạch tài chính là một lá cờ đỏ lớn
Bạn có thực sự tin tưởng vào các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty không?
Đây là một vấn đề lớn
Không thành vấn đề nếu công ty của bạn bán các sản phẩm chăm sóc da chống lão hóa, sản phẩm dinh dưỡng, dầu CBD, tiền điện tử, dịch vụ tài chính, chăm sóc tóc, máy lọc hoặc các sản phẩm chăm sóc cá nhân
Nếu bạn không thể đứng sau sản phẩm hoặc dịch vụ MLM, hãy bỏ đi
Vì nếu bản thân bạn không thực sự thích và sử dụng các sản phẩm của công ty, thì làm sao bạn có thể thực sự mong đợi người khác mua nó?
Chính xác. bạn không thể
Chưa kể đến vấn đề đạo đức khi đưa ra khuyến nghị truyền miệng [hay còn gọi là tiếp thị giới thiệu] cho một thứ mà bạn không tin vào
Ngoài ra, hãy tránh xa các công ty MLM mới có những tuyên bố lố bịch hoặc chưa được chứng minh — đặc biệt là các sản phẩm bổ sung chế độ ăn uống, chăm sóc tại nhà hoặc chăm sóc sức khỏe
Các sản phẩm hợp pháp sẽ được hỗ trợ bởi các nghiên cứu khoa học, thử nghiệm lâm sàng và bằng chứng quan trọng nhất. kết quả thực tế
Mẹo. Không có con chuột bạch nào tốt hơn cho sản phẩm hoặc dịch vụ MLM của bạn ngoài chính bạn
Có nhu cầu lớn đối với sản phẩm hoặc dịch vụ không?
Liên quan đến câu hỏi trên, hãy cảnh giác với các công ty bán hàng trực tiếp cung cấp các sản phẩm đang đạt đến mức bão hòa thị trường hoặc lợi dụng mốt nhất thời hoặc cơn sốt thị trường mới nhất
Mẹo. Nếu mục tiêu của bạn là thu nhập thặng dư dài hạn, bạn phải suy nghĩ dài hạn và quyết định xem sản phẩm hoặc dịch vụ đó có nhu cầu cao trong tương lai hay không
Bạn có tin tưởng tuyến trên của mình sẽ giúp bạn thành công không?
Không phạm lỗi. Tuyến trên của bạn luôn sẵn sàng hướng dẫn và giúp đỡ bạn trong hành trình MLM của mình. Nhưng họ KHÔNG chịu trách nhiệm về câu chuyện thành công của bạn — bạn là
Nói cách khác, nếu bạn muốn xây dựng một mạng lưới tiếp thị đa cấp thành công, bạn phải có toàn quyền sở hữu kết quả của mình - tích cực và tiêu cực
Điều đó nói lên rằng, khả năng lãnh đạo của bạn nên bao gồm những người mà bạn ngưỡng mộ, tôn trọng và có lối sống mà bạn mong muốn.
Mẹo. Dù muốn hay không, bạn trở thành người mà bạn vây quanh, vì vậy bạn cần gặp gỡ những người chiến thắng
Kế hoạch bồi thường là gì?
Có một số loại cơ hội kinh doanh theo mạng khác nhau bao gồm cấu trúc “đơn cấp”, “nhị phân” và “đột phá”. Mỗi cái đều có ưu và nhược điểm riêng
Nhưng điều quan trọng nhất là hiểu chính xác những gì bạn cần để bắt đầu tạo thu nhập nhanh nhất có thể với MLM bạn đã chọn
Đảm bảo bạn hiểu rõ 100% về những bước cần thực hiện để phát triển doanh nghiệp MLM của mình trước khi quyết định tham gia
Mẹo. Nếu bạn không thể giải thích nó, bạn không hiểu nó. Bạn càng sớm hoàn thành kế hoạch comp, bạn càng sớm có thể tuyển dụng và phát triển tuyến dưới của mình
Bạn đang nhìn vào cả hai mặt của đồng tiền?
Nếu bạn Google bất kỳ MLM uy tín nào, sẽ có hai thái cực ý kiến
Một bên, bạn sẽ có những nhà phân phối siêu lôi cuốn và thành công, những người đang kiếm bộn tiền và tin rằng công ty của họ là công ty vĩ đại nhất mọi thời đại
Mặt khác, bạn sẽ có những người viết blog và những kẻ thù ghét sẽ đổ lỗi cho công ty MLM về việc họ ly hôn vào năm ngoái, sức khỏe giảm sút và về cơ bản là hủy hoại toàn bộ cuộc sống của họ ở Utah
[Đùa. Nhưng bạn có biết rằng Utah có nhiều MLM trên đầu người hơn bất kỳ tiểu bang nào khác không?]
Mẹo. Vì mọi người có xu hướng tin vào những gì họ muốn tin, hãy cố gắng nhìn cả hai bên và coi thường mỗi bên.
Một MLM đáng kính sẽ luôn có người hâm mộ và những kẻ gièm pha. Tránh uống Kool-Aid và cẩn thận với người mà bạn tin tưởng
Ruột của bạn nói gì?
Vào cuối ngày, hãy tin vào bản năng của bạn và thành thật với chính mình
Nếu có điều gì đó về MLM không phù hợp với bạn, thì có thể có lý do chính đáng cho điều đó
Mẹo. Hãy đảm bảo nói ra bất kỳ và tất cả những lo ngại của bạn về một công ty trước khi đưa ra quyết định cuối cùng
Hỏi trước một số câu hỏi khó chịu, có thể giúp bạn tránh được rất nhiều sự hối tiếc sau này
Nói về những câu hỏi khó chịu…
Đừng quên cái này
MLM có thực sự hiệu quả và chúng có thể giúp bạn trở nên giàu có không?
Vâng, họ chắc chắn có thể làm việc
Nhưng nó hiếm
Một số ít may mắn thậm chí trở nên giàu có
Nhưng điều đó thật hiếm
Đây là trực tiếp từ trang web của Ủy ban Thương mại Liên bang [FTC]
Tỷ lệ thất bại và tổn thất đối với MLM không thể so sánh với các doanh nghiệp nhỏ hợp pháp, vốn được cho là có lãi 39% trong suốt thời gian hoạt động của doanh nghiệp; . MLM thậm chí làm cho cờ bạc trông giống như một vụ cá cược an toàn khi so sánh
ôi
Tôi phải nói mặc dù
Nếu bạn là người chỉ tìm kiếm “một vụ cá cược an toàn” và có tỷ lệ thắng cao — trở thành một doanh nhân có lẽ không dành cho bạn
Sự thật là, trở thành người chấp nhận rủi ro là một yêu cầu tuyệt đối để thành công trong bất kỳ dự án kinh doanh tại nhà nào
Nhưng nếu đúng là 99% các nhà tiếp thị mạng không kiếm được tiền, thì ai kiếm được tiền?
Trước hết, những người sáng lập công ty
Ví dụ, cố doanh nhân người Mỹ Mary K. Ash thành lập MLM mỹ phẩm khổng lồ Mary Kay
Mặc dù bà đã qua đời vào năm 2001, Forbes ước tính công ty của Mary Kay hiện có giá trị
Người sáng lập Amway, Richard DeVos quá cố, trị giá 5 đô la. 4 tỷ trước khi ông qua đời vào năm 2019
Nhưng còn những tay ga MLM này đăng những bức ảnh trên Instagram về việc họ đang tận hưởng những chiếc du thuyền sang trọng, những chiếc Ferrari và những ngôi nhà có kích thước bằng lâu đài thì sao?
Bạn nhìn những bức ảnh này và không khỏi thắc mắc
“Đây đều là dàn dựng sao?”
Và nếu không, những người này trở nên giàu có chỉ vì những người khác trong công ty đã phá sản?
Thế còn tất cả những người nghèo không kiếm được xu nào trong MLM thì sao?
Công bằng mà nói, điều đó có thể nói về hầu hết các doanh nghiệp tại nhà
Và hãy là thật. thành công là một con đường hai chiều
Bạn không thể chỉ đổ lỗi cho công ty, tuyến trên bận rộn hoặc tuyến dưới lười biếng vì kết quả không đạt được
Giống như bạn không thể thực sự đổ lỗi cho cha mẹ, ông chủ hoặc chính phủ về cuộc sống tồi tệ của mình
Phương châm cá nhân của tôi là
“Tất cả là lỗi của tôi. ”
Sở hữu sh * t của bạn
Thành thật mà nói, ngay cả những thất bại của tôi trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng cũng liên quan nhiều hơn đến sự thiếu nỗ lực và kiên nhẫn của tôi, hơn bất cứ điều gì khác.
Chỉ vì bạn có một cấu trúc kinh doanh có nhiều cấp độ hỗ trợ, cuối cùng thì điều đó vẫn phụ thuộc vào bạn
Tuy nhiên, thật không may, những “cấp độ” này là một trong những lý do chính khiến các chuyên gia tư vấn MLM loay hoay với câu hỏi sau đây trong nhiều thập kỷ…
Các công ty MLM là gì?
Để trích dẫn Bruce Buffer từ UFC
“IIIIII ĐÃ ĐẾN LÚC. ”
Đối với cuộc chiến trong lồng mô hình kim tự tháp và MLM khét tiếng
Đầu tiên là
Đó là điển hình cho những người không biết gì về MLM để vẽ tất cả chúng bằng cùng một bút vẽ tiêu cực
Đặc biệt là khi bị cáo buộc là một kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp
Điều này chủ yếu là do sự thiếu hiểu biết lịch sự hoặc trong một số trường hợp. sự ngu ngốc tuyệt đối
Nếu bạn đang xem xét nghiêm túc bất kỳ công ty MLM nào, bạn cần hiểu tại sao mọi người lại nghĩ như vậy
Dù tôi ghét phải thừa nhận điều đó, tiếp thị đa cấp LÀ một mô hình kinh doanh hợp pháp
[Nếu làm đúng cách. ]
Nó chắc chắn KHÔNG dành cho tôi nhưng MLM rõ ràng là hợp pháp, rõ ràng có hiệu quả với một số người và đã tồn tại hơn một thế kỷ
Mặt khác, kế hoạch kim tự tháp là bất hợp pháp 100%.
Ngoài ra, sự khác biệt chính giữa MLM và sơ đồ kim tự tháp liên quan đến việc bán sản phẩm và tuyển dụng
Trong các doanh nghiệp MLM hợp pháp, luôn có một sản phẩm hoặc dịch vụ thực tế được bán, cùng với tùy chọn xây dựng lực lượng bán hàng hoặc mạng lưới toàn cầu của riêng bạn
Trong mô hình kim tự tháp bất hợp pháp, không ai mua hoặc bán bất kỳ sản phẩm nào và TẤT CẢ đều tập trung vào việc tuyển dụng thành viên mới
Nhưng vì cả hai đều liên quan đến tuyển dụng, các nhà phê bình MLM thường gọi kinh doanh theo mạng là “kế hoạch kim tự tháp hợp pháp”, điều này giải thích tại sao huyền thoại này tiếp tục tồn tại
Tuy nhiên
Mặc dù hầu hết MLM không phải là mô hình kim tự tháp bất hợp pháp, nhưng vẫn có một điều khiến chúng khác biệt với các công ty thông thường [không phải MLM]. tuyển dụng
Trong trường hợp bạn chưa biết, để siêu thành công trong kinh doanh theo mạng, bạn phải tuyển thêm thành viên mới
Không quan trọng dòng sản phẩm MLM của bạn tốt như thế nào hay bạn ở Mỹ, Canada, Anh, Úc, Brazil, Đức, Malaysia, Thái Lan, Peru, Ấn Độ, Nhật Bản hay Mexico
Nó không chỉ là tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho tinh dầu doTERRA, mỹ phẩm Mary Kay, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng Herbalife, sữa lắc giảm cân Youngevity hay sản phẩm nhà bếp Pampered Chef.
Điều tương tự cũng xảy ra với sản phẩm chăm sóc da Rodan và Fields, siêu thực phẩm Kyani, dụng cụ nấu nướng Princess House, men vi sinh Sun Hope, nến PartyLite hay nước tăng lực Zurvita
Bột thực sự là trong dòng chảy của các tân binh
Đây là nơi MLM hoàn toàn khác với các công ty tiêu chuẩn
Nhưng điều đó vẫn không ngăn được nhiều MLMer tin vào những chiêu trò bán hàng MLM sau đây hay còn gọi là tuyên truyền [hay còn gọi là nhảm nhí]
Nếu bạn nghĩ về nó, mọi công ty đều có hình dạng giống như một kim tự tháp. Với Giám đốc điều hành đứng đầu, sau đó là một vài người quản lý, người giám sát và sau đó là những nhân viên còn lại. Nhìn thấy?
Thở dài
Được rồi, chúng ta hãy xem cấu trúc công ty tiêu chuẩn so với. Mô hình kinh doanh đa cấp điển hình
Công bằng mà nói cả hai trông giống nhau và giống hình kim tự tháp, phải không?
Nhưng lần trước tôi đã kiểm tra
Hầu hết các công ty không yêu cầu nhân viên mới của họ trả “phí đăng ký” để tham gia
Và
Hầu hết các công ty không có phần lớn doanh số bán hàng đến từ chính nhân viên của họ
Oh và không thể quên điều này
Hầu hết các công ty không cho phép nhân viên tuyển dụng nhân viên khác vào doanh nghiệp - đó là lý do tại sao Bộ phận Nhân sự [HR] và các nhà quản lý tuyển dụng tồn tại
Thấy sự khác biệt?
Bây giờ tôi đã có thể nghe thấy những phản hồi MLM điển hình như
Vâng, nhưng mọi người luôn thuê bạn bè và gia đình của họ tại các công ty. Và nhiều công ty thưởng tiền mặt cho nhân viên giới thiệu được ứng viên đạt yêu cầu
Chuẩn rồi
Nhưng từ khóa là “đủ điều kiện” có nghĩa là những người có kỹ năng hoặc kinh nghiệm liên quan — không chỉ bất kỳ ai đang muốn làm giàu tại nhà
Và bạn có tự mình thuê họ và bị cắt giảm tiền lương trong tương lai của họ không?
Không nghĩ vậy
Vâng, bạn đang nói về việc trở thành một nhân viên. Kinh doanh tiếp thị mạng lưới nói về việc trở thành một doanh nhân và sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn. Và điều đó liên quan đến việc thuê người
Chính xác
Ví dụ: một doanh nhân có thể thuê một nhân viên bán hàng để bán những sản phẩm tuyệt vời và thu hút khách hàng mới. Hoặc một chuyên gia CNTT để quản lý cách công ty của họ sử dụng công nghệ. Hoặc một đại diện hỗ trợ khách hàng. Và như thế
Nhưng hầu hết các doanh nhân sẽ thuê nhiều vị trí có kỹ năng khác nhau và trả lương cho họ để làm một công việc cụ thể.
Không chỉ thuyết phục bạn bè và gia đình của họ tham gia vào công ty của họ với một khoản phí, trả cho họ tiền hoa hồng thuần túy và thưởng cho họ để thuê người khác với tiền hoa hồng thuần túy
Vì vậy, nếu nó trông giống một con vịt và nghe giống một con vịt…
Nhìn
Nếu bạn đã tham gia trò chơi MLM lâu như tôi, thì bạn đã biết rằng thành công = liên tục tuyển dụng các nhà phân phối mới
Và nếu bạn cảm thấy thú vị với điều đó - hãy tiếp thêm sức mạnh cho bạn
Nhưng nếu bạn là một MLMer, đừng tè vào chân ai đó và nói với họ rằng trời đang mưa
Thừa nhận thực tế rằng đó là một mô hình kinh doanh độc đáo chủ yếu dựa trên việc xây dựng tuyến dưới vững chắc để tạo thu nhập thụ động
Rant hơn
Hiện nay…
Tôi không phải là một fan hâm mộ lớn của chuyên gia lưu trữ podcast Dave Ramsey, nhưng anh ấy đã làm khá tốt việc giải thích cách MLM hoạt động bên dưới
Vì vậy, nói chung, không có gì sai với MLM hoặc xây dựng một nhóm các doanh nhân có cùng chí hướng
Nhưng nếu quá chú trọng vào việc tuyển dụng mà không quan tâm đủ đến doanh số bán sản phẩm, MLM có thể gặp rắc rối nghiêm trọng với FTC
Ví dụ, Amway là công ty MLM số một trên thế giới kiếm được khoảng 9 tỷ đô la [. ] một năm doanh thu
Trở lại năm 1979, FTC đã đưa ra một quyết định mang tính bước ngoặt và phán quyết rằng Amway KHÔNG phải là một kế hoạch kim tự tháp vì các Chủ sở hữu Doanh nghiệp Độc lập của Amway không chỉ được trả tiền khi tuyển dụng các đại diện bán hàng mới
Amway đã phải thực hiện một số thay đổi, nhưng phán quyết đó đã tạo tiền lệ cho ngành MLM vẫn tồn tại cho đến ngày nay
Theo FTC, sơ đồ kim tự tháp được xác định rõ ràng là một công ty chỉ cung cấp các khoản thanh toán cho mục đích tuyển dụng
Đừng hiểu ý tôi, đây là thông tin trực tiếp từ trang web của FTC
Một số người nhầm lẫn mô hình kim tự tháp và Ponzi với tiếp thị đa cấp hợp pháp. Các chương trình tiếp thị đa cấp được gọi là MLM và không giống như mô hình kim tự tháp hoặc Ponzi, MLM có một sản phẩm thực sự để bán
Quan trọng hơn, các MLM thực sự bán sản phẩm của họ cho các thành viên của công chúng mà không yêu cầu những người tiêu dùng này phải trả thêm bất kỳ khoản nào hoặc tham gia hệ thống MLM. MLM có thể trả tiền hoa hồng cho một chuỗi dài các nhà phân phối, nhưng những khoản hoa hồng này được trả cho doanh số bán lẻ thực tế, không phải cho những người mới tuyển dụng
Lý do tại sao MLM bị nhầm lẫn với các cáo buộc về sơ đồ kim tự tháp là vì nhiều công ty có ranh giới mong manh giữa việc bán sản phẩm và tuyển dụng
Nó có thể trở nên khó hiểu hơn khi bạn thấy có bao nhiêu MLM đưa ra “tiền thưởng” đặc biệt để xây dựng [còn gọi là tuyển dụng] một tuyến dưới có hiệu suất cao
Khi ranh giới đó bị vượt quá xa, FTC thường sẽ can thiệp và đóng cửa công ty MLM hoặc phạt nặng họ
Một số MLM lớn nhất trên hành tinh đã bị cáo buộc thực hiện sơ đồ kim tự tháp lúc này hay lúc khác
Nó dường như gần như là một nghi thức trong ngành công nghiệp này
Nếu bạn có khiếu hài hước [và có nửa giờ để đốt cháy], bạn cũng nên xem qua kế hoạch tiếp thị đa cấp của John Oliver dưới đây
Hãy nhớ rằng đó là một chương trình hài kịch và anh ấy không quan tâm đến việc cống hiến cả hai mặt cho công việc kinh doanh
Nói cách khác, nó rất thiên vị và hoàn toàn chống MLM
Để mọi thứ được công bằng, đây là phản hồi tuyệt vời cho bài đánh giá của John Oliver và bài kiểm tra [60 phút] kỹ lưỡng hơn về MLM
Nếu bạn đã bỏ qua cả hai video, hãy biết rằng đồng tiền tiếp thị mạng lưới có hai mặt
Một số người nhìn trộm hoàn toàn yêu thích công việc kinh doanh — một số há hốc miệng khi nghe thấy thuật ngữ “MLM”
Nhưng từ giờ trở đi, nếu bạn nghe ai đó nói rằng tất cả MLM đều là sơ đồ kim tự tháp, thì đừng phí thời gian tranh luận với họ
Nếu bạn thực sự quan tâm đến một doanh nghiệp MLM, hãy tự nghiên cứu và tự mình kiểm tra công ty
Có thể phù hợp với bạn. Có thể không
Nhưng ít nhất bạn biết rõ hơn bây giờ
Cần gì để thành công trong MLM?
Vì vậy, bạn muốn trở thành một siêu sao nhạc rock và sống lớn?
Một ngôi nhà lớn, 5 chiếc ô tô, bạn đang phụ trách?
Đến với thế giới, đừng tin ai cả
Gotta nhìn qua vai của bạn liên tục~ Đồi bách
Nếu bạn muốn trở thành siêu sao MLM, không phải chỉ có cầu vồng và kẹo mút
Có nhiều đặc điểm và kỹ năng cần phải có nếu bạn muốn thành công trong trò chơi này
Bạn cần rất nhiều sự kiên nhẫn, quyết tâm, đạo đức làm việc và kỹ năng giao tiếp tuyệt vời để kể tên một số
Nhưng đây là điều
Cách duy nhất để thực sự thành công trong MLM là trở thành một cỗ máy bán hàng và tuyển dụng không ngừng, có ý chí sắt đá
Nếu ý tưởng đó khiến mông bạn hóp lại và ngón chân cong lên, thì ngay cả công việc tiếp thị theo mạng tốt nhất cũng chắc chắn không dành cho bạn, Cupcake
Bởi vì dù muốn hay không, TẤT CẢ là về việc bán hàng
Bạn đang bán sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc bán “giấc mơ” trở thành ông chủ của chính mình nếu bạn đang tuyển dụng ai đó vào công ty MLM của mình
Đó là một phần thiết yếu trong chiến lược tiếp thị tổng thể của bất kỳ MLMer nào
Đừng để bị lừa bởi những người có thể cố gắng xoa dịu sự khó chịu của bạn bằng cách nói với bạn rằng “không liên quan đến việc bán hàng”
Nếu bạn đã từng tham dự một hội nghị hoặc sự kiện tiếp thị mạng lưới, bạn sẽ nhanh chóng nhận thấy rằng tất cả các nhà phân phối cấp cao nhất đều có khả năng bán hàng EPIC.
không có ngoại lệ
Một số trong số họ được sinh ra với nó, những người khác đã phát triển nó qua nhiều năm kinh nghiệm
Các công ty tiếp thị đa cấp thành công đều là những doanh nghiệp kinh doanh theo định hướng bán hàng. Giai đoạn
Bạn nghĩ tại sao MLM thường được gọi là “công ty bán hàng trực tiếp” — nhiều công ty trong số đó là thành viên của Hiệp hội bán hàng trực tiếp?
Và không có gì sai với điều đó
Sự thật là, sự thành công của mọi doanh nghiệp tại nhà cuối cùng phụ thuộc vào mức độ bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình
Mary Kay, chẳng hạn, đã trở thành tỷ phú vì cô ấy biết cách bán sản phẩm của mình và quan trọng hơn là ước mơ trở thành một doanh nhân thành đạt của cô ấy đối với những người phụ nữ khác
Điều tương tự cũng có thể xảy ra với Rich DeVos của Amway, Art Williams của Primerica và mọi nhà sáng lập MLM thành công khác trong lịch sử
Nhưng trong MLM, tuyển dụng người khác vào tổ chức của bạn là tên của trò chơi
Vì vậy, tốt hơn hết bạn nên sẵn sàng hỏi bạn bè và gia đình của mình [và về cơ bản là bất kỳ ai bạn gặp] những câu hỏi như
“Này John, tôi đang thành lập một doanh nghiệp mới và thực sự muốn bạn xem qua nó. ”
“Bạn có sẵn sàng tham gia một dự án phụ nếu nó không ảnh hưởng đến công việc bạn đang làm hiện tại không?”
“Tôi đã tìm thấy thứ gì đó thực sự có thể thúc đẩy dòng tiền của chúng ta và bạn là một trong những người đầu tiên tôi liên hệ…”
Chào mừng đến với thế giới tuyển dụng tuyệt vời
Nếu bạn không thể thấy mình từng nói những điều như vậy với mọi người, thì MLM biz không dành cho bạn
Điều đó nói rằng, tuyển dụng là một bộ kỹ năng mà bất kỳ ai cũng có thể học được, từ những bà mẹ nội trợ cho đến những sinh viên đại học túng thiếu với thẻ tín dụng hết hạn
Và bất kể bạn quyết định theo đuổi loại hình kinh doanh nào, tốt hơn hết bạn nên sẵn sàng cảm thấy không thoải mái ngay từ đầu
Bởi vì sẽ luôn có một lộ trình học tập mà bạn phải trải qua để trở nên thành công
Vì vậy, đây là lúc sự tự nhận thức phát huy tác dụng
Nếu bạn thà chiến đấu với một con gấu xám hơn là cố gắng tuyển dụng và bán giấc mơ cho bạn bè và gia đình của mình, thì tốt hơn hết bạn nên tránh xa tiếp thị mạng lưới
NFL và các công ty tiếp thị mạng lưới
Chỉ tôi thôi à…
Hay có điều gì đó thực sự điên rồ về việc biến mọi hình thức tương tác xã hội thành cơ hội để “xây dựng nhóm của bạn”?
[Anh chàng này biết tôi đang nói về cái gì. ]
Bây giờ, đừng hiểu lầm tôi
Đam mê và có mong muốn thực sự giúp bản thân và những người khác đạt được mục tiêu của họ là điều tuyệt vời
thậm chí cao quý
Tôi hoàn toàn bị ám ảnh bởi cuộc sống kinh doanh và kinh doanh của bạn
Đó là những gì chủ doanh nghiệp thành công làm
Và không có gì sai khi sử dụng thị trường ấm áp và phương tiện truyền thông xã hội để xây dựng doanh nghiệp của bạn…
Đến một mức độ
Nhưng có một lý do chính đáng khiến trò đùa sau đây tồn tại về MLMer lâu năm
“Nếu bạn gắn bó đủ lâu trong ngành này, bạn sẽ trở thành thành viên của NFL — No Friends Left Club. ”
Nói cách khác, khi thực tế tất cả những người bạn gặp và tương tác đều trở thành mục tiêu với tấm biển “Tuyển dụng tôi” sau lưng họ…
Và mọi bài đăng khác mà bạn thực hiện trên Instagram và Facebook đều là một lời chứng thực cực kỳ spam hoặc quảng cáo tiếp thị…
Đừng ngạc nhiên khi bạn bè và gia đình của bạn bắt đầu chặn bạn trên mạng xã hội hoặc thậm chí tránh mặt bạn hoàn toàn
Một điều cuối cùng
Một điều chưa được nói đến đầy đủ là thiệt hại vĩnh viễn đôi khi có thể xảy ra do cố gắng tuyển dụng bạn bè hoặc thành viên gia đình của bạn vào MLM
Vì nếu cuối cùng họ gia nhập công ty của bạn và bắt đầu tiêu số tiền khó kiếm được của họ vào các sản phẩm…
Trong khi đầu tư một lượng thời gian đáng kể vào công việc kinh doanh MLM của họ mà bạn đã giới thiệu họ…
Và vì lý do gì mà họ KHÔNG thành công…
Bạn nghĩ họ sẽ đổ lỗi cho ai?
[Gợi ý. không phải chính họ. ]
Trong một số trường hợp, tôi đã chứng kiến những mối quan hệ lâu dài bị phá hủy hoàn toàn do hậu quả trực tiếp của việc tham gia MLM
Công bằng mà nói, tôi chắc chắn điều ngược lại cũng đúng — khi một số mối quan hệ lâu dài bắt đầu và phát triển nhờ gia nhập một công ty MLM
Nhưng như ông già tôi từng nói
“Đôi khi bạn không nên kết hợp kinh doanh với niềm vui. ”
Vì vậy, nếu bạn định theo đuổi lĩnh vực kinh doanh theo mạng, hãy cẩn thận với những người mà bạn tiếp cận để tham gia nhóm của mình.
Tự hỏi bản thân xem điều đó có đáng để làm tổn hại mối quan hệ của bạn với người đó không
Vì nếu câu trả lời là không…
Bạn có thể muốn loại bỏ chúng khỏi danh sách thị trường ấm áp của bạn
[Không nói rằng tất cả MLM đều lừa đảo, nhưng hy vọng bạn hiểu rõ. ]
Hiểu rồi?
Hiểu rồi?
Tốt
Rant hơn
Tại sao nhiều người thất bại trong tiếp thị đa cấp?
Đây là một sự thật thú vị
Khi nói đến kinh doanh theo mạng, hầu hết mọi người đều bỏ cuộc
Về mặt kỹ thuật, tỷ lệ tiêu hao là khoảng 99%
Trong trường hợp bạn không biết, “tiêu hao” chỉ là một từ hoa mỹ cho sự khác biệt thống kê giữa những người bắt đầu một cái gì đó và. những người thực sự hoàn thành
Người chiến thắng so với. người bỏ cuộc
Nếu MLM là một cuộc đua maratông thì cứ 100 người mới có 1 người cán đích
Nhưng hãy thành thật mà nói, hầu hết mọi thứ đáng làm đều có tỷ lệ tiêu hao cao
Kìa, những nghị quyết năm mới phổ biến nhất
- Tập thể dục nhiều hơn
- Giảm cân
- Ăn uống lành mạnh và sử dụng các sản phẩm tốt cho sức khỏe
- Hãy tiếp cận tích cực hơn với sức khỏe
- Học một kỹ năng hoặc sở thích mới
- Dành nhiều thời gian hơn cho hạnh phúc cá nhân
- Dành nhiều thời gian hơn cho gia đình và bạn bè
- Uống ít rượu
- Bỏ thuốc lá
- có ba người
[Được rồi, cái cuối cùng là của tôi. ]
Điểm mấu chốt là, LIFE có tỷ lệ tiêu hao cao
Cụm từ “nếu nó dễ dàng, thì mọi người sẽ làm nó,” áp dụng cho hầu hết mọi thứ đáng để dành thời gian và công sức
Điều đó đặc biệt đúng khi bắt đầu kinh doanh toàn thời gian hoặc bán thời gian của riêng bạn và thực sự có lãi.
Vì vậy, trong khi tỷ lệ thành công 1% trong MLM có thể gây thất vọng, bạn phải nhớ rằng sự tiêu hao ở khắp mọi nơi, không chỉ trong tiếp thị mạng lưới
Điều đó nói rằng, tỷ lệ bỏ cuộc 99% là một trong những lý do chính khiến tôi không phải là người hâm mộ mô hình kinh doanh MLM
Ngược lại, Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ [SBA] cho chúng tôi biết rằng 51% doanh nghiệp nhỏ [không theo MLM] sẽ tồn tại trong 5 năm đầu tiên
Nhưng đừng tự huyễn hoặc bản thân khi nghĩ rằng BẤT KỲ công việc kinh doanh tại nhà nào cũng có lợi cho bạn.
Lưu ý rằng tôi đã nói "tồn tại", khác với việc có lãi
Ở Hoa Kỳ, một nửa số doanh nghiệp nhỏ thất bại, phá sản trong năm đầu tiên. Và phần còn lại thường ngừng hoạt động trong vòng một thập kỷ
Chào mừng bạn đến với thế giới tuyệt vời của việc trở thành một doanh nhân 🙂
Tuy nhiên, điều đó vẫn không giải thích được tại sao rất nhiều người bỏ MLM
Đây là một vài lý do ngoài ý muốn của tôi
1. Công ty có thể thực sự hút
Các công ty MLM tệ hại bằng cách nào đó xoay sở để duy trì hoạt động kinh doanh trong nhiều năm
Ngay cả khi giá bán lẻ của họ là vô lý hoặc các sản phẩm của họ thẳng thắn hút quả bóng lừa [e. g. thuốc giảm cân thần kỳ hay xà cạp rẻ tiền]
Nhưng nếu công ty có sự lãnh đạo vững chắc cùng với hoạt động tuyển dụng hàng đầu, đôi khi đó là tất cả những gì cần thiết để giành chiến thắng
Và nó không phải là bất hợp pháp để bán một sản phẩm quá đắt
Chỉ cần hỏi Kanye về Nike Yeezys của anh ấy
[Vâng, đó là danh sách thực của eBay. ]
2. Người rời bỏ công ty có thể tệ
Không có cách nào tốt đẹp để nói điều này
Hầu hết mọi người đều thích ý tưởng kinh doanh, nhưng họ rất tệ khi trở thành một doanh nhân
Điều đó có nghĩa là họ quá lười biếng, thiếu kiên nhẫn hoặc không sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết để thành công
Cố gắng nhớ lại lần cuối cùng bạn nghe ai đó nói
“Ừ, tôi đã thử thứ MLM đó. Nhưng tôi bỏ cuộc vì tôi không thể bán chiếc bè cứu sinh cho một người sắp chết đuối và tôi quá lười biếng để tự làm việc cho chính mình. Hoàn toàn là lỗi của tôi. ”
Nói không ai bao giờ
Thay vào đó, họ sẽ phá một chiếc xe ben đầy lý do
Hoàn toàn lừa đảo và sơ đồ kim tự tháp nhảm nhí. Dù sao thì cũng không ai muốn mua thứ tào lao này. Ngoài ra, tuyến trên của tôi thậm chí sẽ không giúp tôi. Không ai tôi biết sẽ BAO GIỜ tham gia nhóm của tôi. Và tôi thực sự không có thời gian để cam kết với điều này
Nghe có vẻ quen?
Bởi vì đó chắc chắn là một số từ đã thoát ra khỏi miệng tôi trong quá khứ
Thấy chưa, vấn đề thực sự không nằm ở các công ty MLM mà tôi tham gia
Vấn đề là tôi có suy nghĩ nạn nhân và đổ lỗi cho mọi người và mọi thứ khác về những thất bại của mình
Nghe có vẻ sáo rỗng, đó là sự thật
Nhìn lại, tôi thực sự chỉ đang cố gắng biện minh tại sao cuộc sống của mình lại tồi tệ đến vậy
Và thay vì nhìn vào gương, tôi hoàn toàn sẵn sàng chê bai và phàn nàn về bất cứ điều gì trong cuộc sống mà tôi cảm thấy không công bằng.
[Chà, hầu hết mọi thứ. ]
Nhưng đây là quan điểm của tôi
Không thành vấn đề nếu đó là MLM, tiếp thị kỹ thuật số, tiếp thị liên kết, tạo khóa học trực tuyến, Amazon FBA, thương mại điện tử hoặc bất kỳ mô hình kinh doanh nào khác
Bạn sẽ không có nó cho đến khi bạn bắt đầu chịu trách nhiệm hoàn toàn và đầy đủ về thành công của mình.
Mang nó đến ngân hàng
Tóm tắt nhanh về MLM. Tất cả đều là lừa đảo?
Sự thật là, nhiều doanh nhân thông minh và thành công là MLMers
Mặc dù tôi không đặc biệt thích kinh doanh theo mạng [tuyển dụng = lớp sương phủ trên chiếc bánh nướng bị mốc], nhưng các công ty MLM không phải là tất cả các mô hình kim tự tháp
Hay lừa đảo
Họ chắc chắn có phần của họ về những quả táo xấu đã vượt qua ranh giới và bị FTC tát
Nhưng mô hình kinh doanh đã tồn tại hơn một thế kỷ và sẽ không đi đến đâu
Cả những người ghét MLM ngoài kia
Đó là tất cả về việc biết bạn là ai và bạn sẵn sàng làm gì để thành công
Tôi có phải là người yêu thích các sự kiện tạo động lực quá đỉnh, các cuộc họp tràn ngập sự cường điệu và văn hóa rah-rah không?
Nhưng một lần nữa, tôi lại là một người năng động, hoài nghi và hướng nội hơn
Nếu đó không phải là bạn, thì việc tham gia vào một công ty MLM có thể chỉ là điều mà bác sĩ đã yêu cầu để giúp bạn sẵn sàng
Nhưng nếu bạn không thích bán hàng hoặc không thể đối mặt với vô số thất bại và bị từ chối, thì việc đắm mình trong một công ty mà bạn “tin tưởng” sẽ không tạo ra sự khác biệt nào
Khi nói đến việc xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn và tạo thu nhập thặng dư, việc tìm kiếm “sự phù hợp” cho tính cách của bạn là điều cần thiết
Vì vậy, việc phát triển tư duy và bộ kỹ năng đúng đắn mà bạn sẽ cần để làm việc toàn thời gian tại nhà
Có, một số mô hình kinh doanh có tỷ lệ thành công cao hơn những mô hình khác
Một số đầy cạnh tranh và khó đột nhập
Nhưng ở đâu có ý chí, ở đó luôn có cách
Xin lỗi vs. kết quả
Một số người tìm thấy nó trong MLM
Tôi tìm thấy nó ở nơi khác
Bây giờ nó thuộc về bạn
cắm không biết xấu hổ. Thu nhập thụ động thực tế mà không cần MLM?
Hãy tưởng tượng điều này
Không tuyển dụng, không bán sản phẩm, không gặp gỡ, không nhảm nhí
Đừng tin tôi?
Don’t blame you
But before you scream “SCAM. ” and scram, do yourself a favor
Put down the Hatorade and click here to discover more realistic ways to make passive income from home